【郑领袖·第22期】富鑫发制品吴莉:趁风起 “顶上时装”终其一生的事业

来源:中华网河南时间:2019-06-13 17:31:13


 

人生是一场旅途,途中有大大小小不同的分岔路,选择不同的道路,沿途的风景也不一样。吴莉,自踏上发制品的道路,就没有想过再回头。

6月5日,中华网河南频道《郑领袖》栏目独家专访到了富鑫发制品公司董事长吴莉女士,吴莉笑容灿烂的说:“我从事发制品行业16年了,以后也将继续从事这一行业,一辈子都不会变!”

【郑领袖·第22期】富鑫发制品吴莉:趁风起 “顶上时装”终其一生的事业

弃医从商 一股韧劲儿闯九州

“当一个人回首往事时,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧......”出生于重庆的吴莉,性格耿直豪爽,并带着一股不服输的闯劲儿。学习中医的她,毕业之后,跟随着老中医学习问诊。看着中医师傅每日里重复的看病、问诊、开药,如此日复一日、年复一年。想到以后可能一辈子都只能固守着头顶上方一道狭小的天空,过着单调重复的生活,性格要强的吴莉退缩了:我想出去闯一闯,趁年轻,见识一番外面的世界,不让自己将来后悔!

于是,吴莉抛弃原本熟悉的中医专业,毅然投身商场,历经20多年的风雨兼程,吴莉凭着一股敢拼敢闯的韧劲儿,自重庆出生,到香港从事转口贸易经营,至许昌从事发制品生产与销售,自此风生水起!

急流勇变 一片沃土掘“黑金”

2019年初,阿里巴巴旗下跨境电商零售平台“速卖通”发布的一项报告显示,中国假发已成为“速卖通”上最受海外消费者追捧的商品之一。假发销量占全球出口量的80%以上,而最贵能卖到七八百美元一顶,在海外成交商品中排名第一。而在16年前,2003年正是长三角、珠三角代工厂发展火热之时,从事转口贸易的吴莉偶然了解到许昌市的发制品行业。

这是一片充满生机与希望的沃土,这是一次机遇和挑战并存的尝试,许昌的发制品发展历史悠久,底蕴深厚,追溯许昌发制品行业的发展,许昌已成为全国乃至全世界最大的发制品集散地和生产基地,其发制品在全球受到爱美人士的“追捧”。正值许昌市招商引资,于是,36岁的吴莉再次毅然转舵:从转口贸易的大船调到发制品行业,从香港来到许昌!

欧美市场对假发的需求量大,上至总统、明星,下到寻常百姓,假发已成为人们的刚需。然而,美国的假发市场却长期被美籍韩国人占领,与其与这些成熟的品牌商竞争,不如转向其他地方,开辟新的战场。非洲市场就这样闯入吴莉的眼中,人们普遍认为,非洲天气热,人们是不会佩戴假发的,但吴莉经过多次调研发现,非洲人对于茂密,垂直,夸张的发型有着天然的吸引力,优质假发在非洲更是被称为“非洲黑金”,于是非洲成为吴莉的主要目标!

2011年,富鑫开启南非征程,以南非最大的城市约翰内斯堡为基点,从零开始,建仓,国内发货柜,开发客户。一路走来,富鑫经历了种种风雨,但是全员上下一心,同舟共济,不曾退缩。时间的车轮滚滚向前,选择的正确与否也将在时间的潮流中得到答案。如今,非洲的假发市场上平均每2秒钟就有一顶假发被买走,南非、尼日利亚、赞比亚、肯尼亚、坦桑尼亚等十个国家假发销量涨幅在100-300%之间,“中国假发出口之都”许昌的年出口额已经突破10亿美元。而富鑫的假发产品在南非取得了巨大成功,旗下子品牌“Queena”已在南非成为家喻户晓的发制品品牌。

【郑领袖·第22期】富鑫发制品吴莉:趁风起 “顶上时装”终其一生的事业

自主品牌 一众期待终不负

许昌发制品行业增速快,市场需求高,产品结构完整,批发订单多,但是在全球发制品产业链条中,许昌的发制品行业仍处于较低级的代加工阶段。在许昌,多数中小规模的假发厂,依然要靠国外品牌商的订单,做贴牌加工,这也造成国外很多人用许昌的假发产品,却不知道它们来自哪里。

“以前,我们是给品牌商做代工,别人给我们发来订单,我们照着做就行,但是利润低,在市场也没有话语权处于被动地位。现在随着我们国家‘一带一路’倡议的提出,随着跨境电商的发展,网上丝绸之路将我们的发制品运往世界各地。现在,我们建立了自己的品牌,有定价权和议价权,直接面对市场和消费者,我们的工作效率和热情也很大的提高了。”吴莉慷慨的谈起自身和富鑫从假发代工开始,一步一步创建自有品牌,不断扩大国外市场,进行产品研发升级的故事。而今,富鑫发制品公司已成为发制品行业中知名的优秀企业。

成功的花,人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿, 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了牺牲的血雨。回忆起富鑫的发展历程和开拓国外市场时的种种坎坷,吴莉粲然一笑,“其实每个企业在发展过程中都会遇到很多困难和挫折,熬过去就好了。我们是做出口贸易,因此我们的商品销量和价格跟外汇汇率有着密不可分的联系。”2015年前后,非洲国家的汇率剧烈变动,南非货币由年初的大约10兰特转换1美金到年底的16-17兰特转换1美金,给吴莉和她的富鑫带来了巨大的损失。“那一年销量很不好,不过好在我们都挺过去啦!”谈起16年来的困难坎坷,吴莉选择坦然笑对生活。每个爱笑的人都会受到上天的眷顾,吴莉亦如是,如今,富鑫旗下在南非的子品牌Queena已成为当地发制品行业知名品牌。

【郑领袖·第22期】富鑫发制品吴莉:趁风起 “顶上时装”终其一生的事业

假发的国外市场虽好,但“蛋糕”数量总归有限,想要在市场上分一杯羹,单一的发型风格已然无法满足当今时代潮流的变化和趋势,国内市场对于假发和潮流的认同感和趋势,让吴莉感到这是一个契机,一个向国内高端发制品进军的契机。“必须要有自己的自主品牌,设计研发出更加时尚、潮流的款式,才能满足消费者更多的发型需求。现在年轻人也有着脱发的困扰,我们要把目光转向国内市场,做高端潮流品牌!”谈起富鑫旗下的高端品牌foxen,吴莉兴趣盎然的说道:“富鑫愿意拿出百分之百的诚意来为人们带来美丽的假发饰品。”

【郑领袖·第22期】富鑫发制品吴莉:趁风起 “顶上时装”终其一生的事业

风起扬帆 一带一路再发展

随着“一带一路”的发展,互联网+外贸的形式使跨境电商蓬勃发展,为生产者和消费者之间架起了高效便捷的桥梁,在参与国际贸易的发展中,富鑫发制品逐渐形成了工贸一体化,工厂、市场加互联网的新模式,根据消费者的需求,直接为人们设计、打造出更多时尚、百变的造型。

“百变、时尚是我们公司的理念,在非洲,假发是人们的刚需,在国内,假发已经成为人们对时尚的追求,foxen致力于打造全世界人们的‘顶上时装’。“如今,随着“一带一路”和跨境电商的发展,从过去“风风火火跑市场”到如今“足不出户行销全球”,吴莉没有想到,自己和发制品的偶然结缘,抱着试试看的态度来开展的发制品跨境电商销售,不仅使自己找到终其一生为其努力拼搏的事业,还带动发制品走出国门,走向世界20多个国家和地区。

大漠茫茫,驼铃声声,千年以前,古老的丝绸之路连接欧亚大陆,为东西方商品流通开辟了通道;今天,“网上丝绸之路”再次从历史中苏醒,连接世界各地经贸发展,吴莉和她的发制品正趁着“一带一路”的东风扶摇直上,飞向世界各地!

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