老字号品牌菜百首饰精准对位“Z世代”,创新营销模式为爱赋能

来源:八桂网时间:2019-08-14 16:08:07

古希腊哲学家普罗泰戈拉说——“人是万物的尺度”。对今天许多年轻人来说,“喜欢”才是。这群以90后、95后为主体的年轻人,他们追求时尚、活力、个性的生活态度,视“爱情至上”,他们选择那些时尚精致的饰物去表达炙热的爱情。

越来越多的年轻人购买及穿戴珠宝等首饰,是将珠宝等首饰融入他们的日常生活,慢慢演变成为一种品味或生活态度。他们并不考量价格,而是更钟情于能够代表自己品味、彰显个性的款式,在这过程中,如果首饰品牌能够彰显他们追求时尚简约生活态度,传递他们对情感的完美表达,则很容易俘获他们的心。

精准洞察“Z世代”情感需求,为年轻人传递

在这种背景下,越多越多的首饰品牌开始打造贴合年轻人需求的差异化品牌定位。而今夏,老字号菜百首饰率先突出重围,从年轻人表达爱意、传递情感不同场景的实际需求出发,以全新品类、全新格局,面向年轻目标受众,对爱情生活进行一次重新定义。

从月初的生辰石“红宝石”引爆社交媒体到“我的‘饰‘界观—珍贵如你”七夕系列活动,菜百首饰通过热推多款寓意美好的爆款饰品吸引年轻消费群参与到“我的‘饰‘界观—珍贵如你”多种线上线下活动,进而引发他们对菜百首饰产生浓厚兴趣,实现了关注、了解参与、转粉扩散并实现购买的过程。可以说整个七月,菜百首饰在对位年轻人品牌传播方面可谓新意频出,成功通过一系列年轻化营销动作实现老字号品牌与年轻人有效沟通。

热推工艺考究·寓意美好的珍贵系列产品矩阵

菜百首饰为配合不同阶段营销任务,先后热推七月生辰石“红宝石”、“就想链着你”主题“闪耀印记“系列、皇家珍宝”宫廷吉祥珠“系列、“魔翼“铂金链饰系列、360°华丽精彩的”幻彩“K金系列。四款项链饰品在颈间闪动,犹如恋人间的相伴相依,幻化出双倍分量的情感与记忆,记录下彼此每次相遇时的悸动,定格你与ta结缘的瞬间。

此外,菜百首饰还热推多款对饰饰品:亲获故宫授权的故宫吉祥格格阿哥项坠、皇家龙凤对牌、淳爱铂金套装系列、黄铂金套装系列以及”十心十箭“爱神系列,它们在工艺设计、材料选配等方面都属行业Top级。

为爱科普: “一团红”让全城陷入“热恋”

不同月份出生的人,都有各自代表性的宝石即生辰石,生辰石能够给佩戴者带来好运。追根溯源,生辰石最早来自于古希腊神话,而七月份生辰石就是红宝石。在菜百首饰眼里,真爱是有颜色和名字的。美好的爱情一定绚烂如火,如同红宝石般红的热烈、红的馥郁。为科普红宝石文化,菜百通过生辰石海报、主视觉设计、slogan打造等全方位包装“红宝石”视觉概念,向年轻人传递更直接的视觉感知。于此同时,通过微信大号、微信自媒体等新媒体矩阵增加曝光量,为后期七夕活动起势奠定基础。

线上创意概念包装,深耕年轻社群交互模式

七夕节被喻为中国情人节,菜百首饰却从年轻人节日美好寓意角度出发,设计了“我的‘饰‘界观—珍贵如你”这一营销主题,这与其向来倡导的“做每个人的黄金珠宝顾问”品牌使命息息相关。“我的‘饰‘界观—珍贵如你”即我的世界只有你,通过美好的寓意鼓励相恋男女勇敢示爱,从而发现爱其实就在身边,引导客人在七夕不妨用一份饰品做礼物表达爱。

想要成功与年轻人建立起沟通,就要洞察TA们的喜好,知其所好才能投其所好。菜百首饰热推“我的‘饰‘界观—珍贵如你”蓄势引爆后,又以不同美好寓意产品为链接,推出“就想链着你”和“爱上‘对‘的人”两个分阶段营销主题,围绕“用产品传递爱情寓意”现场传播形式,配合线下暖场活动,利用七夕为契合点传播,形成强效粘性互动,同时积累品牌美誉度。

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创新线下活动形式 互动体验再升级

除了线上“我的‘饰‘界观—珍贵如你”为爱打Call外,从7月26日起,菜百首饰还在菜百首饰总店、西单菜百首饰店、朝阳菜百首饰店等分店同时进行线下甜蜜包店活动。活动现场,巨型的粉色同心结镶饰在电梯出入口,构建起浪漫而甜蜜的空间,其设计蕴含着相恋的人永结同心的美好寓意,浪漫而别致。现场菜百首饰邀约宾客们走入优雅迷人的互动区,近距离地体验全新饰品,参与爱的表白、领取爱情存折储藏爱、同框秀记录爱、领取molly礼品等多种充满爱意的互动,爱侣们现场发掘日常生活中的爱情小心思,在菜百首饰回味每日如初的浪漫惊喜。关注菜百首饰的消费者也发现,整个7月份,为全面助力七夕示爱,菜百首饰不乏发挥小红书、微博达人等意见领袖作用,传递品牌影响力。

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重新定义社交时代的品牌形象

社交媒体时代,互联网创造的变革已经很明显,如果你想赢得年轻人,就一定要利用网络通过创新的玩法来和他们建立联系。菜百首饰快闪店+七夕节,其实就是通过稀缺感+个性化+仪式感三张牌巧妙组合,吸引年轻人线上关注、线下探店,从而圈粉粉丝,实现线下定制、在线体验等多种符合年轻人线上消费习惯的玩法。

每一对恋人从执子之手的真爱约定,到浪漫时刻的认定彼此;从心意相传的挚爱祝福,到深情如初的携手前行,爱情路上的每段历程都需要爱的信物见证。菜百首饰用心心相扣的首饰将心意无声表达,为爱加冕,祈愿每对恋人从此并肩相依,朝着幸福的方向努力前行。

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