北京京都儿童医院童奔院长

所以目前来看，我国民营医院已经驶入快车道，未来10年将处于高速发展的黄金阶段，故前景十分乐观，可以预见的是，终将迎来用实力挑战公立医院的希望曙光。

而回归眼下，民营医院整体仍处于高速发展的初级阶段。根据卫计委的权威数据，截止2015年上半年，全国医疗卫生机构数达98.7万个，医院2.6万个，其中公立医院13326个，民营医院13153个，与同期相比，公立医院减少64个，民营医院增加了1487个。所以单纯对比数量，民营医院已经能和公立医院相匹敌，但实际上，在医院建设规模和整体水平质量等方面，仍与公立医院存在不小差距。

去年统计数据显示，国内民营医院总床位数仅占全国医院总数的十分之一，近九成的的民营医院床位数仍不足一百，所以在资本经济代替市场经济的环境中，即便政策、需求和资本三方都驱动倾斜，民营医院在短时期内还不可能赶超公立医院，在较长的一段时间内，仍将扮演有益补充、而非共同发展，公平竞争的市场角色。

实际上，这样的现实让民营医院陷入了“内忧外患”的尴尬处境。就整体而言，长期发展有政府做后盾，政策环境宽松，也有资本青睐，所以我国民营医院的未来崛起毋庸置疑，但也正由于条件优越，才激发更多市场力量纷纷涌向民营医院，希望抢夺行业蛋糕，获得高额回报。所谓重赏之下必有勇夫，民营医院大肆兴起、繁荣发展的背后，也注定是内部之间的激烈竞争和战死沙场的你死我活。

除了内部竞争，长久以来源于外部公立医院的严峻威胁依然存在，所以对于新办的民营医院，要想立足市场，赢得生存和成功，必须得学会主动出击，提高社会影响力和公信力，打造品牌效应，博取社会和大众信任，只有这样，才有望在苛刻异常的竞争压力下求得生存与发展。所以医院管理的专家普遍认为：“民营医院的品牌营销与战略管理将是一门独特的经营艺术，是民营医院目前来看急需掌握的生存技能。”

对于民营医院，只有高效成功的营销传播才能在短时间内获得高知名度。民营医院必须建立自有的营销队伍，作为市场开拓的先前部队，必须具备战斗力强、富有狼性和高效执行力等特点，它正如一把利剑直指市场命喉，所向披靡地去开疆扩土，才能实现地区以外的持续性扩张，不断向医院集团化、连锁化和产业化发展的目标靠拢。

另外，当营销人员攻坚下一座座城池后，为了真正打响品牌，医院后期必须跟上优质的医疗服务，归根到底，医疗技术与服务才是立身根本。全院所有部门必须参与和配合营销部队，力求为患者缔造完美的就医体验，力争每一次的服务都牢牢拴住患者的心，如果医疗服务令患者折服，患者美誉度和忠诚度自然得以提升，医院信誉度和口碑才能持久增长和传播。医院长期稳定的发展离不开每一位员工的恪守尽职，所以民营医院必须树立全民营销观念，全员要有营销贯穿医疗服务始终的意识，以医院和科室发展为己任，一损俱损，一荣俱荣，医院发展好了，医院职工的自身价值才能实现。

一般来说，医院营销的形式可归结为以下几种：

1地面营销、2空中营销、3院内营销、4服务营销、5节日营销、6事件营销、7终端营销、8学术营销、9体验式营销和10公益营销等十大类。

本文以北京京都儿童医院为案例，介绍异军突起的一家三级民营医院如何借助有效的营销，成功传播自己，达到塑造品牌，提升形象的良好目的。

北京京都儿童医院是由北京东方京都医疗投资管理有限公司整合先进的医疗资源创建的一家民营三级儿童医院，也是北京市第三大儿童专科医院，于2015年6月1日起正式开营业。医院在围绕开业庆典前后做了大量宣传营销，包括形式丰富的线下推广和线上营销活动。首先借助各大媒体资源，有新华社、新浪微博等知名网络官方媒体、北京妈妈网等垂直网络媒体以及育儿达人等热门自媒体、还有FM电台广播、社区媒体等众多宣传渠道，在开业前夕广泛寻求报道做预热准备，开业后立即继续展开一段时间的传播攻势，最终在开业期间共收获32万次点击量，日门诊量达200~400人的传播效果。

在医院开张运营后，营销与宣传部即动用新媒体手段，如医院官网和微信公众号，进行优质的内容传播，至今已积累官网文章146篇，微信文章323篇，分别获得近5万和7万的阅读点击量。此外，医院主动建立微信互动群，开展免费线上微讲堂，传播和普及医学知识，提高大众医学素养的同时，拉近医生和患者的距离，也为改善医患关系作出切实贡献。微讲堂一周一次，采取线上每周两次秒杀快抢的参与方式，极大提高了粉丝参与积极性和群活跃度，据统计，自去年12月开办微讲堂至今，一个月内共举办微讲堂50次，入群人数1100人，加上预约就诊人数可达1568人。