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一加手机，比起排队的人群，我更想在销量榜上看到你

来源：当代财经网时间：2017-06-28 14:54:18

一加5上市了，按照惯例张老板(网友对刘作虎的戏称)又在社交媒体秀出一加全球各地火爆排队的景象。同时，张老板的微博也被抱怨缺货的大军给挤爆了。这一切似乎都在预示着一加5大卖，卖得非常火。

不过，熟悉一加的人可能对这个景象似曾相识。的确，这个情况在过去几年一加手机发布时，似乎都曾出现过，与现在如出一辙。但奇怪是，过去几年同样“异常火爆”的一加却从来没出现在各方手机出货量统计的榜单上，而一加自己对销量也闭口不谈。

去年一加3T发布之后刘作虎在微博炫耀海外销售情况

在小而美市场保持神秘感，似乎成为这个品牌留给市场唯一的印象。那么，低调到这一代的一加5，结局又将是什么?

习惯性火爆，却不见销量

回顾一加的并不太长的历史，可以发现从2014年成立至今的短短三年时间，一加虽然有过曾经的精彩，但也非一直平步青云，而是有起有伏。

无论是性价比还是质量亦或是口碑，一加1代绝对是目前为止的巅峰之作，也可以说是刘作虎最得意的开山之作，那句“真TM爽”正是当初在一加1代发布会上，刘作虎的名言。

外媒曾称赞一加1为“梦幻手机”

或许是一加1的开门红，让刘作虎有点膨胀，急于摆脱OPPO的痕迹。2015年，摒弃了OPPO的Color os，一加2换上了并不成熟的氢OS，搭配上饱受诟病的骁龙810，一加2的口碑瞬间被口水淹没。

痛定思痛后的的一加3/3T，在2016年又凭借着强劲的性能以及照相、温控等方面不俗的表现，成功的帮一加挽尊，再次赢得了口碑。

三年时间，无论是一加1代的开门红、2代陷入低谷、3代挽尊，一加神秘感始终如一：叫好不叫座。每次新品发布，刘作虎微博上永远都能看到国外网友排队购买的火爆场景，以及又有一家外媒对一加好评如潮。

不过，如此火爆的一加，销量究竟是多少?口碑爆棚的一加到底每年的销量如何，至少这几年没有任何一家权威市场调研机构的榜单上出现过一加的身影，而一加方面对此也是守口如瓶。

只做旗舰真的好吗

唯一从刘作虎口中传出的信息是，今年一加过的还不错，甚至在去年已经实现了盈利。而这种盈利，是建立在每年仅出一款旗舰的基础上。

在接受媒体采访时，刘作虎曾表示，“如果扩充太多的产品线会失去专注，我最讨厌的一个词是性价比，一加卖的是种生活方式，手机或许只是用户的第一步”。

另外，在之前一加5的发布会上刘作虎也表示“只做旗舰，也活得挺好。”但是，只做旗舰能够养活一个手机企业吗?对于一加来说，恐怕很难。

关于一加的销量市面上很多说法，乐观的说辞是一加1的销量约为150万台、1加2/X的销量约为100万台、一加3/3T的销量约为250万台。悲观的数据则显示，一加2016年上半年的全球销量仅为37万台左右。

不管哪个数字，对于一个面对单一市场的品牌或许勉强过关，但是对于一加这种面向全球市场的手机品牌而言，就算是乐观的250万台，都不足以支撑盈利，更可况一加一直走的是高配低价这条路。

在这个行业，除了苹果公司，任何一家手机企业如果没有巨大销量，就根本谈不上利润或者生存的话语权。来自美国权威调研机构的数据揭示了一个残酷现实：Strategy Analytics在6月初发布的最新报告显示，2017年第一季度苹果公司占据了全球智能手机利润的83%，出货量全球第一的三星仅占13%。而利润占比排名第三的OPPO、vivo和华为，利润分别为4.7%、4.5%和3.5%。报告指出，这些主要手机厂商的利润份额总计超过100%，是因为其他许多手机厂商仍处于亏损状态(在全球300家智能手机厂商仅10家盈利)。

换言之，即便在当季出货量超过2500万台的OPPO，也只获得了1.98亿美元(约13.5亿人民币)的利润。那么全年出货百万量级的一加呢?

如今用机海战术换利润已经成为国内厂商们惯用的套路，其中，魅族就是一个典型的例子。去年魅族总共举办了11次“演唱会”，发布了不同价位的14款手机，尽管产品多为“套娃”，但总算为魅族换来2200万的销量，魅族自己也表示“已经实现了盈利”(真实性有待考证)。

相对于用机海战术去冲销量，一加与老罗的锤子则明显采用了少而精的思路。但是今年老罗已经在转变思路，旗下三个系列产品逐渐开始覆盖高中低端。对于坚持单旗舰战略的一加，第三方调研机构CMR的分析师 Faisal Kawoosa则表示，应该给消费者更多的选择。

没有量就要面临生存难题，甚至包括来自于投资方的压力，不愿意玩机海战术的刘作虎，只好在一加5上作出改变。

刘作虎的取舍

所谓改变，或许更容易理解的词就是妥协，向大众市场的妥协。

刘作虎以前曾说，一加的目标并非大众化。在一加创立之初，刘作虎就曾表示，他不希望一加只是家科技公司。他理解的一加未来应该是一种生活方式。

但是，理想在现实面前总是不堪一击。身处手机红海，想独善其身做一家小而美的公司并非易事，因为你首先要解决生存问题。经过几代尝试之后，刘作虎的妥协就是推出了酷似iPhone的一加5。

这款新品，很不一加。

就连过去曾对一加产品大加赞赏的外媒，也对一加5的设计和部分功能感到失望。多家知名媒体“中肯”的评价和打分，足以让所谓海外用户排队抢购的荣耀一扫而光。

这时，国内的用户应该看不到这些外媒的评论，我们看到的是来自刘作虎个人微博上关于国内市场的火爆。6月22日，在电商平台上销售的一加5，显示预约量超过100万。刘作虎在微博上的留言是：“已经过100万了。”

但是同一天，他在微博上的道歉信息也同时放出：我不知带如何才能平复大家的怒气，因为发布会前的自信彻底被大家的热情摧毁，即便准备的再充分还是没能兑现会前放出的大话。我们已经在内部讨论如何在28日能从其他区域更多地调些库存给中国区……

如果凭借这些信息，我们似乎又要看到，一加在国内用户中的火爆景象。但是，在京东一加5用户的差评区，我们却看到这样一条被点赞近千次的的留言： “破手机，老子抢个小米6能挣一百，抢个这个三十块钱差点没卖出去!”客服：“一加5手机这么可爱，您舍得卖掉它吗?”嗯…… 至少京东客服对黄牛们的态度，还是相当和蔼的。

有分析指出，背靠OPPO这棵大树的一加，至少可以不用跟其他小厂商一样担心供应链的问题，理应有更多的时间来考虑ID设计。但是，在设计上开始向大众化妥协的一加，或许已经抛弃特立独行的小而美，追求更多销量和更大市场份额了。可是，这片手机红海中唯一不缺的就是同质化。

前不久，刘作虎曾预言，活到2018年，一加的春天必然会到来。以一加目前的状况，活到2018年应该不是问题，但问题是2018年真的会有一加的“春天”?