定制玩法拓营收 卡游动漫距离“卡牌版泡泡玛特”有多远？

20年前令孩子们不能自已的卡牌，在20年后依旧风生水起，并凭借着与奥特曼、叶罗丽等更多IP的融合，创造出一片天地。在这愈渐庞大的市场中，以卡牌为业务的公司也渐渐不再“低调”，被称为“卡牌版泡泡玛特”的卡游动漫便是其中之一。成立三年来，该公司推出的多种卡牌产品均是孩子圈中的爆款。而随着卡游动漫国内首家超级旗舰店的开业以及多种以卡牌为核心的赛事的举办，这家公司的野心也早已从卡牌本身越走越远。

公司没有产品火

打开淘宝、京东等电商平台页面，输入“奥特曼卡牌”“叶罗丽卡牌”等关键词进行搜索，无论是选择综合排序，还是销量由高至低排序，总能发现卡游动漫旗下的产品排在前列。

以淘宝平台上“奥特曼卡牌”销量前十位的产品为例，10件有7件均显示品牌为卡游动漫，且月销基本都在万件规模，最高的达到月销超6万件。“叶罗丽卡牌”同样如此，销售前十位的产品中有9个标示为卡游动漫产品。

在多个购买评论中可以看到，有不少“孩子点名要买卡游的牌”等诸如此类的留言。据家长丁先生透露，自己的孩子正就读小学二年级，被身边玩卡牌的朋友带出了兴趣，最初先给他买了些其他牌子的卡牌，但一直不满意，“孩子说只有卡游的牌才能和朋友一块儿玩，于是最后又重新买了一盒”。

小学生们青睐的卡游动漫到底什么来头?该公司官网显示，卡游动漫成立仅仅三年。虽然时间不长，但卡游动漫已在市场拥有不小的影响力，实现了与国内外30多个品牌形象进行合作，还获得动漫形象授权，推出一系列卡牌产品。

卡游动漫客服人员向北京商报记者表示，“目前包括奥特曼、叶罗丽、斗罗大陆、火影忍者、哈利·波特在内的多个IP卡牌均在销售，但卖得最火的卡牌是奥特曼卡牌，尤其是奥特曼豪华版第23弹”。

也正是基于旗下产品在卡牌市场上的知名度，卡游动漫有了“卡牌版泡泡玛特”的称号。然而，这家公司的名字仍远远没有产品更为人熟知，同时也尚未实现如泡泡玛特般能在目标消费群和其他人群中均拥有较高知名度的情景。

定制玩法拓营收

成立不长，却又能在孩子圈形成当下的影响力，这背后的原因无疑引发人们的好奇。不可否认的是，卡牌本身的画面设计与制作方式是能否获得孩子青睐的关键因素，但卡游动漫却不仅仅只是以卡牌的设计或制作为卖点，集卡的性质再加上围绕卡牌定制推出游戏玩法，成为强化黏性的重要作用力。

以“奥特曼卡牌”为例，每一张牌均被分为SP、GP、UR、SSR、SR、R等多个等级，简单分成两大类，便是常规卡和稀有卡。卡游客服表示，集换式抽取式玩法的卡牌，能让小朋友们享受惊喜拆包的乐趣。

“一方面是不一定能直接买到想要的卡牌，另一方面是卡牌还在持续更新，这也意味着，为了集齐所有卡牌，购买行为会一次又一次出现，这是营销策略的一种。”数字文创产业智库研究员李杰如是说。

而除了收集卡牌，可根据不同牌面上的攻击和防御来换算进行对战的游戏方式，俨然已经成为孩子们当下热衷的娱乐手段。据丁先生的孩子透露，老师和家长都会严格控制玩电子产品的时间，所以大家就会买卡牌在课间、放学后玩游戏，“不会过多受家长控制，又能有游戏对战的感觉”。

在游戏行业分析师赵勇看来，目前未成年人电子游戏的管控更为严格，但孩子们又需要能够替代的游戏产品，这类有一定对战或竞技性质的卡牌游戏，在一定程度上也与线上对战类卡牌游戏有异曲同工之妙，只不过是在线下，从而受到孩子的青睐。

极易被复制的产业

尽管卡游在市场中已形成较大影响力，但瞄准卡牌市场的并非只有这一家公司，还有其他资本纷纷涉足，甚至同样生产以“奥特曼”等IP为元素的卡牌，由此带来市场竞争。

今年6月正式在创业板上市的华立科技便是其中之一，该公司不仅提供游戏设备的销售和运营服务，还有动漫IP衍生产品业务，后项便包含销售多个IP的卡片。而据华立科技公布的财务数据显示，2018-2020年，华立科技分别卖出1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片，其中仅奥特曼形象的卡片便在2020年实现4168.02万元的销售额。

而为了巩固自身的市场规模，卡游动漫如今也在进行更多范围的布局，尤其是在线下，不仅在今年7月推出线下超级旗舰店，在店面内划分为社交区、商品区、比赛区、情报广场等不同板块，试图建立互动式消费场景体验，同时还举办相关卡牌赛事，仅近一个月内便接连在南京、长沙、杭州等多个地方举办巡回赛或公开赛，多场比赛的参赛人数均在百人规模，视频直播观看人数则达到数万人。

赵勇认为，如果只是单纯地销售卡牌，没有更多延伸，一旦出现设计更为精美的卡牌便容易被市场淘汰，延长产业链是一个塑造品牌的方式，但也要考量投入与回报，以及是否符合所面对的消费群体来进行决策与布局。

而李杰则对当下深入布局线下产生担忧，“当下外部环境不断变化，一旦选址、店面设计等方面产生误差便会直接影响经营效果，同时疫情防控的需要也令线下产业时刻存在着暂停营业的风险，再加上线下又是一笔可算为重投资的项目，假若操作不慎便会带来相关挑战与问题，因此后续如何布局线下需要仔细考量再做决定”。

北京商报记者 郑蕊