房地产中介自述 从月薪三四万混成负工资 北京房地产中介现状

“老家的一个叔叔告诉我，你再坚持五到十年，肯定能赶上我，但我坚持不了了。”某大型房产中介公司店长刘小猛(化名)向记者坦言。

刘小猛口中的“叔叔”比他早五年进入房产中介这个行当。“我当初就是听了他的建议才来北京的，现在他已经在这儿成家立业，孩子也在北京上学了，前几年卖掉老家县城的房子，在北京买了套大一居，如今涨了近200万元，我是赶不上了。”

“我们也唱衰目前二手房市场”

2011年，22岁的刘小猛大学刚毕业，只身一人从山东老家来北京闯荡。那时他也曾梦想通过自己的努力，在北京买房、成家。

1989年出生的刘小猛比同龄人要成熟很多，皮肤黝黑，头发一丝不苟得向后梳着，穿着标准的工作装——白衬衣，黑长裤，配墨绿色领带。六年过去，他现在已经是一名管理着几人小团队的店长了。刘小猛笑称：“刚来的时候我是店里年纪最小的，现在已经是个不折不扣的‘社会人’了。”

记者与刘小猛见面时已是傍晚。彼时，他刚刚结束一次位于南三环的“座谈”，匆匆赶来。

刘小猛解释，这个“座谈”其实就是挨领导训，他们公司最近实行了新的考核制度，像他这个级别，每周至少要保证带四个客户去看房，也就是至少要有四个看房量，完不成任务，就得去“座谈”。“现在看房的很少，成交量更低。”他补充道，“四五月份，我们负责的这一大片就成交了一套小户型二手房。”

北京市住建委官网数据显示，5月全月，北京二手住宅共实现10801套网签，环比4月全月下滑36%，创下2015年2月(8672套)以来的最低值。

刘小猛说，市场的好坏，他们业内人士最清楚。他们也唱衰目前的二手房市场，不建议客户现在买房。“现在行情不好，我们中介也会找房主聊价格，和他们砍价。”他说，虽然成交量很低，但房主来登记售卖信息的数量和之前相比并没有明显减少。

他告诉，目前二手房价格基本降幅在15%左右，通州、亦庄部分房源降幅差不多超过20%，而且还会再降，但降到什么程度不好说。

“现在是花以前的积蓄 上月工资负3000”

“成交量上不去，最着急的还是我们，我已经连着两个月都是负工资了。”刘小猛告诉记者，他们公司自2015年起进行工资改革，取消了底薪，工资全部来自于业绩，多卖多得。现在二手房交易行情不好，自己也就没钱可挣，甚至还要倒贴钱。“我们员工每个月都要通过网络端口发帖子，吸引客源，这要自己掏钱。”

刘小猛说，往年春节放假的时候，因为没有业绩，出现负工资很正常，但上月工资负3000多元让他有些焦虑。“因为我是小组长，手底下有几个成员，他们没有业绩也会扣我工资，所以上个月负得比较多，已经到了入不敷出的地步，我现在都是花以前的积蓄。”他透露，以前行情好的时候，一个月挣三、四万元都有可能。

在目前这种情况下，入职时间比较长的“老人”还能坚持一下，入职比较晚的“新人”一般坚持不了。“毕竟现在店里一半人都是负工资。”

他说，去年店里入职了一个30多岁的同事，闺女已经5、6岁，但来了之后没怎么挣钱，前段时间就转到房租租赁部了，他觉得这一步走得非常好，起码每个月稍微有点收入。

尽管现在工作很清闲，但刘小猛依然每天九点上班，晚上临近十点下班，周末不休息，每周二或周三只休息一天，“干销售，领导不会让你闲着的。”他现在每天都到所负责的小区转悠，给老客户打打电话，用他自己的话说：“还是要好好干，说不定哪天能碰上一单，这月工资基本上就一万起步了，但这得靠天时地利。”

“做完手里这几单就回老家”

刘小猛告诉，有好多年轻人本来觉得这个行业是有希望的，很挣钱，但看到现在行情肯定退缩了。去年7月份，店里安排他带一个95后实习生，现在请了两个月的假回学校参加毕业答辩去了，回不回来还不好说。

“我对这个小徒弟挺无私的，付出也挺多，刚入职时，她什么都不会，我不光教她，还分给她业绩，让她通过考核。90后做事情有自己的思路，但太自私了。” 刘小猛抱怨说。他表示，最近有一波同事离职了，离职的同事大多都去做了贷款业务员。

行情不好，与领导意见产生分歧也在所难免。有一次，刘小猛和经理有了意见分歧，他对经理说，我就像你的机器一样。“像机器一样，应该是我们这个群体最真实的写照。”

对于下一步，刘小猛也有自己的打算。他想回老家创业，加盟一家房屋中介，自己当老板，但他目前有顾虑。

“老家的市场和北京完全不一样，而我一点都不了解，为了保险起见，我决定先给别人打工一段时间。”刘小猛说，“老家一个朋友开了家房屋中介店，想让我去当店长，我们挺聊得来，我打算去，回家多舒服啊!”

不久前，刘小猛贷款50万元在老家市里买了套房。“2014年的时候我买了第一套房，刚买的是第二套，两套房就隔一条马路。”说起买第一套房的经历，刘小猛有些庆幸。当初他提出在市里买房时，家人不是很理解，大姐夫建议他把钱投到自己的生意上，但刘小猛仍坚持买了房。“当初一冲动买也就买了，如今每平涨了2000多，还是很值的。”

但他表示，目前还不能辞职回家，因为手里头还有单子，如果不干了，这些提成就都没了，这几个月的辛苦就都白费了。“做完手里这几单再回老家吧。”

前段时间，因为急事，他坐高铁回了趟老家。他对87岁的奶奶说，今年就回来了。“奶奶问我，回来还能挣这么多吗?我说能，您孙子能干，到哪都行。

我答应奶奶回家后开着车带她去看火车，她一辈子没见过火车。”

刘小猛说，他爸妈种大棚供他们姐弟三人上学，一辈子很辛苦，他现在打算把第一套房送给家庭条件不是特别好的二姐。“爸妈希望我们兄妹团结，这样大家就都有房子了，爸妈住着也方便。”刘小猛坦言，家人是他这些年来最大的牵挂。

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律师：负工资违反《劳动法》

北京市中银律师事务所律师杨保全在接受采访时表示，根据相关法律规定，只要是员工与企业签订劳动合同，便存在劳动关系，员工在保证正常出勤的情况下，拿到手的钱是不能低于所在城市最低工资标准的，负工资的情况是不合法的。目前，有一些企业存在所谓的“有责底薪”和“无责底薪”，员工没有业绩就没有工资，甚至倒扣工资，但无论怎么规定，只要是员工正常上班，拿到手的钱就不能低于最低工 资标准。