诚意药业积极探索市场深度 推进“两强一大”丰富“诚意版块”

8月23日，诚意药业发布2022年中报，随着全国各地区疫情逐步好转，二季度净利润重回正增长曲线，实现净利润3,603.53万元，同比增长10.58%。上半年，公司实现营业收入3.18亿元，净利润6,495.58万元。现阶段，公司正有重点、有计划地开展的一致性评价品种达15个，在研新产品达11个，鱼油保健品产品完成了国产保健食品备案并通过生产许可现场核查。

多管线产品齐发力，科研、产业与资本化协同优化

通过公司半年度经营数据可以看出，诚意药业各产品线收入效能强劲，抗病毒类药物与抗肿瘤类药物保持强势增长，公司业务发展具有新增长引擎。在公司药物品类中，关节类药物仍是第一大收入来源，收入1.56亿元，占比近50%;维生素类药物收入约4,391万元，占比14%;利尿类药物收入约3,997万元，占比13%。

医药行业具有高投入、高技术壁垒、高风险的特性，对生产制备技术水平和研发创新有较高要求。公司高度重视药品研发，上半年，公司研发投入达2,489.83万元，同比增长25%。通过对各类抗肿瘤、循环系统、保肝护肝等新药与仿制药不断进行多管线研发，公司储备产品种类完善，销售收入的长期增长具备坚实基础。自2019年以来，累计研发投入超1.25亿元，关键产品利尿类制剂托拉塞米注射液于2021年11月首家通过国家仿制药质量和疗效一致性评价，并且《中国心力衰竭诊断和治疗指南》、《肝硬化腹水及相关并发症的诊疗指南》、《慢性肾脏病诊疗指南》等多项权威治疗指南将托拉塞米注射液作为一线利尿剂推荐，公司托拉塞米注射液的市场规模呈现稳步增长态势。

此外，公司坚持大力发展“大病种用药”，并在“原料制剂一体化战略”推动下，采取科研、产业与资本化协同发展的新方式。目前，多个关键产品同时具有原料药和制剂的药品批准文号，相应品类药物的毛利率水平有所提高。未来，诚意药业将持续“内生发展+投资并购”的发展模式，不断提升公司的各产品线效能。

坚定总分经销模式，精选区域经销商深挖市场价值

在生产水平不断提升以及多品类药物毛利率水平不断改善的基础上，公司继续深耕各个产品线目标市场，发掘产品线潜能，坚定不移实施总经销与区域经销共同促进的营销模式。

在区域经销模式中，公司精选各级区域经销商。在7月底召开的“氨糖胶囊新品规上市启动会议”上，公司分别与来自全国各地的20多位推广服务商签订了年度销售协议，全新包装设计的“维尔固”氨糖产品全国范围深度市场挖掘正式启动。在8月8日参加的中国首届药林大会上，诚意药业与全国中小连锁、商业终端开展战略合作，开启全国有序营销模式，营销网络的广度与深度将得到有效拓展。

推进“两强一大”，丰富“诚意版块”

根据企业总体发展规划，公司将在“十四五”期间重点推进“两强一大”战略：“两强”是指做强氨糖产业和超高纯度EPA鱼油产业，“一大”是指继续做大“大健康产业”。

诚意药业所处的温州洞头区海洋资源丰富，在国家加强海洋资源开发、推进海洋生物技术研发及产业化政策的加持下，不断发展海洋类药品及保健品。公司表示，今年7月，公司两款鱼油软胶囊产品完成了国产保健食品备案工作，并获得国家市场监督管理总局发放的国产保健食品备案凭证，而药品级鱼油产品需要经过药监局等监管机构的审核与批准后将面向市场。今年，公司拟形成100吨超高纯度鱼油EPA产能。

诚意药业表示，公司正谋划10多个“健康系列产品”，并就多种产品的商业化以及产业化进行推进，以促进公司“大健康产业”做大做强，如以铁皮石斛为代表的药品和保健食品已在云南子公司研发成功并上市，开发生产保护大脑健康的超高纯度“神经酸”现已试产成功;在研发合作方面，公司与上海瑞金医院合作开发的“胰腺癌新型手术导管”即将上市。在“诚意版块”下，海洋生物医药、中医药、医药制剂、原料药、医疗器械以及大健康产业六大门类齐头并进，将为浙江建设海洋经济强省和温州建设海洋经济强市作出全新贡献。