【聚看点】新东方一周封神！我只想买玉米你却让我哭

这几天，看直播的和不看直播的都去看直播了。

(资料图片)

#新东方主播#相关话题连续登上微博热搜，并火爆出圈。

双语带货、文化植入、段子整活......新东方老师“卷”土重来，让直播界遭受了降维打击......网友们倒是喜大普奔，以前新东方一百多一节的大课，现在直播间免费听，彻底实现了新东方老师自由！

很多爱学习的网友不但自己欲罢不能，还准备把自家孩子焊在这个直播间。

股价和粉丝同时飙涨

而从粉丝百万到千万，新东方在线旗下“东方甄选”直播间只用了一周时间。

6月16日下午14时许，澎湃新闻记者发现，东方甄选的粉丝总量已经突破千万大关，此前的6月9日，粉丝总量才刚突破100万，6月14日，粉丝已超过400万，这一增速远快于此前券商预测的两周粉丝破千万的速度。

截至发稿，新东方在线(01797.HK)股价涨逾75%，一周以来股价涨幅近6倍，6月以来股价涨幅接近7倍。

根据第三方数据平台，东方甄选的单日GMV已经接近5000万元。自6月10日以来，东方甄选单日GMV均突破千万元，分别为1479.5万元、2115.3万元、1747万元、2414.7万元、4514.9万元，近五日累计GMV突破1.2亿元。

面对飞速增长的粉丝和流量，有业内人士按照刘畊宏直播间走红的逻辑推测，东方甄选未来将以日均300万粉丝速度增长，6月21日前后粉丝突破2000万，6月25日前后粉丝突破3000万，6月底粉丝突破4000万，预计7月份粉丝突破5000万。

中信建投分析称，东方甄选抖音直播间粉丝为现象级增长，但在日均GMV方面仍有待提高。以抖音平台头部主播实时带货、直播第一名直播间为例，目前场均GMV在3500万+、场均销量达到30w+，东方甄选相较于淘宝的超级头部直播间还有一定差距。

“如果该公司能保持这样的销售势头，有望成为中国最大的电商直播机构之一。”信达证券预测。

新东方直播间的魅力究竟何在

新东方直播间的魅力究竟何在？此前新东方主播之一董宇辉在接受澎湃新闻记者采访时曾表示，“双语直播”只是表层的吸引力，并不是直播间的核心竞争力。“我们售卖的商品口味很好，价格公道，第一次下单是因为新鲜，第二次就是出于信任。”(→此前报道)

那么问题来了，直播间卖货的新东方老师，到底在上什么课？

主播董宇辉在直播间

“不说英语不买？Ok， I can speak English all the time，but please remenber to buy something.”(好，我可以一直说英语，但请你们记得买买东西。)

观众的确要自己记得交学费下单，因为主播会“上课”上到忘记自己在卖货。

发音标准、语速慢，讲解得特别耐心细致，讲着讲着还得考考你，确保大家都听懂了，听懂了还不行，“这个单词，在笔记本上记下来。”

半小时讲了10个英语词组，工作人员提醒这个货已经卖空了，老师说先别下课我把这个单词教完......

6月15日，主播董宇辉在直播间介绍一款玉米时说的话，更让很多网友表示听完后感动落泪：

那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，要么啃着一根自家地里种的玉米，我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道。

网友：我只想买玉米你却让我哭了。

卖玉米时，他让你想起童年的夏夜；卖鲥鱼时，他还让你对遗憾释怀：

有遗憾是对的，有遗憾的你才会想要去弥补遗憾，希望你尽可能早的时候，人生经历一些小小的遗憾，注意一定是小，一定是早，因为早，你后面才有机会弥补，因为小，你才有能力去承受。我可以错过一单鲥鱼，但是我后面可以花更多的时间陪他们吃更多次鲥鱼。

卖百科全书时，他又用诗般的语言谈论起了教育理念：

我们无法真正去踏上每一片土地

无法牵孩子的手去看每一处风景

无法听每一个诗人讲他们的故事

无法听每个科学家讲他的发现

生命太短暂

但你一定能找到一个无所事事的下午

就像你好多年前放学后无所事事的下午一样

陪着孩子翻着一本书，聊一些童年成长的故事

让他感受到在当年他的爸爸妈妈

也是一个喜欢山水，寄情自然的人

......

文化人出口成章，柴米油盐也能卖出风花雪月的感觉，其中有一位网友就在他的直播间买了4次大米：

国海证券分析认为，东方甄选直播间的核心优势就是差异化的直播氛围、丰富的人才储备、强大的内容生产力、新东方品牌背书的产品。除此之外，6月以来多位超头部主播淡出，也为新东方直播间创造了难得的时间窗口。“单日GMV仍在突破新高，未来有较大发展潜力。”

已带动其他教育股行情飙涨

此前新东方双语直播已有半年时间，突然爆火是否还有营销推手？

一位接近东方甄选人士告诉澎湃新闻记者，直播间并非是突然火起来的，而是长期的坚持和努力最终获得了自己的机遇。“打铁还需自身硬，最根本的原因是新东方的风格实力别具一格。”

值得注意的是，新东方在线的利好也带动其他教育股行情飙涨。截至午盘，天立教育(01773.HK)涨超78%，思考乐教育(01769.HK)涨57.69%，光正教育(06068.HK)涨54.64%。

A股多个教育股也迎来涨停。截至午盘，全通教育(300359)、豆神教育(300010)涨超19%，科德教育(300192)涨17.58%，学大教育(000526)、中公教育(002607)等涨超10%，昂立教育、美吉姆、ST开元等涨超9%。

俞敏洪：希望能从此打开局面

就在粉丝总量即将突破千万的关口，新东方创始人、CEO俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”发文表示，东方甄选并不是什么战略，最多是在摸索一条出路。“从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”

在文章中，俞敏洪以公司管理者的视角，分享了东方甄选成立过程中的故事：此前，东方甄选的带货成绩并不理想。俞敏洪曾向团队表示，急事慢做，只要方向正确，理念正确，价值观正确，就可以不急不慢把这个平台做大。

“我们认为还需要有一段时间才能平均在线八千到一万人。我为了鼓励团队，跟他们说很快我们就会到一万人的。”俞敏洪说，没想到平台成长的速度远远超过他的想象。以下为文章部分内容：

过去的半年，不温不火，我也不时去东方甄选露个面，鼓励鼓励在做直播的老师们。我能够感觉到，他们把教学中的一些特长，用在了对直播货品的介绍中。我自己直播的时候，也会把我所知道的一些知识，包括地理、历史、人文、英语等的知识融入其中。

没有想到10号早上，有个网友看到了董宇辉的直播，觉得挺好玩儿，又卖东西，又讲英语，还很幽默和人文。网友就随手截屏了一段接近两分钟的视频，转发到了朋友圈。就是这样的一个普通转发，没想到受到了网友的强烈关注，形成了病毒式的传播。结果10号早上短视频发出去，到晚上，同期进入东方甄选直播间的网友就已经到了两三万人，到董宇辉直播的时候，就到了五万人左右。

15日晚上董宇辉的直播，达到了同期在线六十万人以上，这就是真正成为现象级的传播了。当然这也可能是一时的热闹，但我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。

（文章来源：澎湃新闻）