realme副总裁徐起：手机要提供功能和精神的双重满足

随着手机市场的新晋黑马realme发布了GT大师系列新手机，这家通过性价比起家的公司，正在改变此前的策略，朝着“质价比”的方向调整。

7月21日，在最新的GT大师系列中，realme在过往性能和设计的基础上，开始提供更好的用料，比如立体素皮、金属边框、曲面屏，整个产品的质感变得更好。同时，realme还邀请了国际工业设计大师深泽直人带来旅行箱设计。

在过去3年的时间，realme依靠性价比优势，在全球手机市场攻城拔寨，成为了手机行业不可低估的变量。但如今，realme开始打破固有的方法论，开始一项新的品牌和销售策略。

“性价比更侧重性能硬件配置，质价比则在越级性能前提下，更侧重质感。”realme副总裁徐起在接受采访时说，性价比满足了年轻人基本的功能需求，质价比给年轻人提供了功能和精神的双重满足。

徐起补充道，以买房为例，性价比是满足刚需，质价比则满足改善型需求。

realme是欧加控股旗下的新兴品牌，与OPPO、一加手机同属于一个体系。

在市场定位上，realme是以手机、性价比、AIoT、全球化为主要特征。它更像是一个欧加系旗下独立诞生的对标小米的互联网品牌。

2018年，realme成立，从印度市场起家，后向全球市场拓展。根据Counterpoint数据显示，realme 2020年全球手机出货量累计超过4240万台，全球逆势增长65%，是全球唯一一个增长超过60%的品牌。

2021年上半年，realme环比增长超150%，在5月移动网内5G市场份额已经超过5%，超过荣耀排第6。

虽然上半年一路高歌，但手机行业的竞争趋势不容乐观。

一方面，中国信通院公布数据显示，2021年5月国内市场手机出货量2296.8万部，同比下降32.0%；其中国产手机品牌出货量1924.9万部，同比下降37.8%。

另一方面，在华为退场后的高端手机市场，苹果份额持续提升，中国手机厂商并没有很好地补上华为的缺口，反而陷入价格战下的同质化竞争。

除此之外，目前年轻人的消费者趋势正在快速发生改变，这也是realme从“性价比”转向“质价比”的原因。

过去一段时间，像李宁国潮、泡泡玛特这样的消费圈现象级爆款，正在成为驱动年轻人消费的重要因素。

根据《DT财经》的调研显示，年轻人正在改变消费主义的建构下的被收购，开始出现“反消费主义”的思潮。

高领资本张磊在消费领域有大量投资，他的观点是，未来的消费市场不再只是满足人民群众的物质生活需要，而是更多关注精神层面的个性需求。消费品包含物质性和精神性双重维度。

徐起认为，过去一段时间，很多科技产品仍然停留在功能层面，设计趋同。因此realme找到深泽直人大师赋予了这款产品“通感美学”的设计理念，使得它便有了文化内核。

但是realme提出质价比并不是要做高价格。徐起说，目前2000-3000元是最重要的价位段，短时间内没有准备做超过3500元以上的手机。realme现在的定义是相对年龄段偏低的群体，将2000-3000价位段的性能与体验做到更加极致。

“年轻人值得拥有更好的设计和体验。”徐起说，一些朋友只关注到了realme产品的价格很有竞争力，但却忽略了在设计、性能等方面我们所具备的优势。

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