招行“硬刚”蚂蚁 支付宝回应与银行渠道之争

从周五到周末，支付宝独家代销的5只战略配售基金，让银行圈都炸锅了，销售过程，完全绕开了传统的银行销售渠道，被市场称作是“互联网新势力对于传统基金行业模式的正式宣战”。

有业内人士分析称，这次支付宝卖基金，在于挑战整个传统的基金代销渠道，意在重组公募基金的行业生态链。

而支付宝这个做法，也引发了银行渠道们的强烈反弹，更是有银行提出“资金保卫战打响!蚂蚁计划通过此举抢夺银行百万客户和千亿资金!”

支付宝回应与银行渠道之争：

两者服务客群和方式不同

针对近日市场上出现的不少关于银行和蚂蚁代销渠道的争论，9月27日，支付宝方面人士认为，两者服务客群和服务方式并不相同，其实是互补的关系。支付宝通过降低门槛培养和服务长尾的理财用户，并通过各类投教形式，让大众养成好的理财习惯。

事实上，超500万的购买人数可以佐证这一点。此前亦有数据显示，支付宝上用户平均持有基金的天数已超300天。

截至发稿，5只蚂蚁集团战配基金中，已有易方达、鹏华的两只基金售罄，中欧、汇添富和华夏的三只基金仍可认购。另外，支付宝页面显示，这类基金总计已有近600万人购买。

自9月25日凌晨开始，5只创新未来基金销售大战开启，成为全网关注的焦点。

此次是基金行业历史上首次出现仅支付宝一个互联网渠道代销发行新基金，单日吸引到300至400亿资金认购，单只限额120亿的易方达创新未来率先提前结束募集，堪称火爆发行。

因10%的基金资产参与蚂蚁集团战略配售，9月25日正式发行的华夏、易方达、鹏华、汇添富、中欧五家基金公司旗下的5只“创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金”引起市场广泛关注。此次发行仅支付宝一个代销渠道，也是市场关注的焦点。

“这次发行有点提前过双11的感觉。”这成为不少投资者的直观感受。在发行之前，相关广告、视频就在各大微信公众号、公交车站、楼宇电梯间轮番播放，而在9月25日凌晨启动发行之后，不间断的在线直播也与投资者互动非常频繁。

从发行情况上看，这次5只创新未来基金单只限额为120亿，总共限额600亿发行。自9月25日凌晨起售，2分钟时间就卖出10亿。仅1小时，5只基金卖出102亿!而在下午2点多，易方达创新未来率先达到120亿销售限额，提前结束发行，实现“一日售罄”。

5只蚂蚁集团战配基金中，已有易方达、鹏华的两只基金售罄，中欧、汇添富和华夏的三只基金仍可认购。这些基金的募集时间截止至10月9日。

不过无论从速度还是比例看，与传统银行渠道相抗衡的互联网独家渠道，未能打造出爆款基金的盛况。对于多数公募来说，银行仍然是最重要的销售渠道。不仅仅是因为银行网点众多，更是因为银行渠道掌握了大量的高净值优质客户。

招行硬刚蚂蚁

蚂蚁此次从产品设计，到营销推广，再到产品发行都是绝对的主导甚至垄断地位。此举激起了另一零售巨头——招商银行的强烈反击。

有多个招商银行理财经理在朋友圈重点推介了一款名为中欧互联网先锋的基金，这一产品拟任基金经理周应波也是中欧创新未来基金拟任基金经理。

招商银行将中欧互联基金发行时间提前到9月25日，限额百亿，目标直指蚂蚁，号称要“打好季末保卫战”。

值得一提的是，蚂蚁战配基金其中一只就是周应波管理的中欧创新未来，同一基金经理的两只产品在两个不同的渠道同时发售。这显然是招行和蚂蚁的正面对决。

目前，中欧互联网先锋在天天基金、蛋卷基金、招商银行等多个渠道均有销售，但唯独在蚂蚁基金页面，无法认购。
中国基金报 泰勒