业绩不佳 达芙妮、星期六等鞋企转型轻资产模式自救难

鞋企2021年年报出炉，达芙妮、星期六等老牌鞋企仍处于低迷期，业绩连年下滑。对此，业内人士认为，鞋类市场同质化严重，且产品研发设计能力滞后，鞋企转型升级之路依然不好走。

业绩表现不佳

老牌鞋企日子不好过。2021年年报显示，拥有“ST&SAT”(星期六)、“FBL”(菲伯利尔)和“SAFIYA”(索菲娅)等品牌的星期六鞋业股份有限公司业绩不佳，营业收入同比大涨30.8%至28.1亿元，但净亏损了7亿元。星期六方面表示，主要受新冠肺炎疫情对线下商业销售造成的冲击、时尚媒体业务集体商誉减值等影响。

达芙妮的2021年年报显示，该公司营收总额为1.06亿港元，同比大跌71%。实现净利润5270万港元，去年同期亏损2.42亿港元，由亏转盈。达芙妮方面表示，扭亏为盈主要在于年内完成了轻资产业务转型和出售土地相关的一次性收益。据悉，在2021年1月期间，达芙妮因出售土地获得了1.1亿元的补偿款。

净利润5270万港元，对于近几年的达芙妮来说算个重大突破。2015-2020年，达芙妮分别亏损3.79亿港元、8.19亿港元、7.34亿港元、9.94亿港元、10.7亿港元、2.42亿港元。但相较于十年前，这个数字还不及当年净利润的一个零头。

而拥有Kiss Kitty、Patricia等品牌的天创时尚业绩也并不理想。其在2021年三季报中表示，2021年第三季度，单季度主营收入4.44亿元，同比下降3.65%。

时尚领域专家张培英对中国商报记者表示，受新冠肺炎疫情影响，消费者居家时间变多，减少了购物频率，导致鞋服行业整体的不景气。同时，这些老牌鞋业受品牌老化、用户不断流逝等影响，营收出现下滑也难免。

轻资产模式自救难

各大鞋企也在积极寻求转型调整来扭转业绩颓势。中国商报记者注意到，近年来，鞋企积极加码电商业务，并对产品进行升级外，有一些也和达芙妮一样，不再卖鞋，转型“卖品牌”，开启品牌授权模式，进而走上轻资产的转型之路。那么轻资产能拯救企业业绩吗?

从达芙妮2021年业绩来看，许可权费收益不错。数据显示，许可权费收入0.58亿港元，同比增长1029%。达芙妮表示，凭借强大的品牌价值以及在女鞋行业的丰富经验，集团作为加盟商和授权商与供应链系统之间的桥梁，授权在线和线下的加盟商和授权商以“达芙妮”品牌经营，并为它们提供可靠的供应链资源，而加盟商和授权商直接在供应链系统下订单。

“新的轻资产业务模式运营，在2021年下半年实现了转亏为盈，相信转型的成效将在未来不断显现。”达芙妮CEO张智凯说。

但业内人士普遍认为，完全依靠转型轻资产，发力线上授权品发展，很难从根本上解决达芙妮的问题。

艾媒咨询CEO张毅也认为，做轻资产运营，只有进行全品类的拓展才有机会，仅在单一鞋业方面进行品牌授权的打法其实是行不通的。

和达芙妮一样，星期六也选择了轻资产发展之路。2019年星期六出售了鞋履生产的全资子公司佛山星期六科技研发有限公司100%股权，不再保留生产职能。

2022年初，星期六发布公告称，拟通过全资子公司佛山星期六鞋业有限公司整合公司鞋类销售相关业务及资产(鞋类业务商标等除外)，整合完成后，拟转让全资子公司星期六鞋业100%股权。随后专注于互联网营销业务的发展，专注品牌授权、品牌管理、供应链服务的轻资产运营方式。

但张培英对记者表示，轻资产模式或品牌管理也是一种商业模式，但这些企业能否凭借此业务实现盈利，还要看企业自身的经营能力。

同时时尚行业专家、优意国际CEO杨大筠也对记者表示，授权品牌管理看起来很轻，但当鞋企只剩下品牌时，也会过度透支品牌曾经积累的美誉度。

做好产品是核心

鞋企压力重重，转型轻资产自救也不易。老牌鞋企何以至此?在张培英看来，冗长而高昂的供应链成本以及库存压力是制约鞋履品牌发展的关键。

据悉，相较于服装打版制样的流程，鞋履的供应链条更为冗长。从开模到制作过程相比服装更为复杂，鞋型关乎脚感舒适度，比服装版型大小的调整更精细，也更困难。同时从鞋开模到制作总成本相对较高，所以做鞋比服装更难。同时，库存是鞋企另一重压力来源。由于鞋履属非标品，要备齐不同鞋码的货品，其库存要求比服装、化妆品更高。

记者了解到，星期六在2016年，库存占到了总资产的50.16%，按照当时库存以及售卖的数量，即便是在不生产鞋的情况下，光库存就能够让星期六维持两年。有业内人士表示，鞋类销售的季节性和地域性很强，鞋企库存高在所难免。

不过业内人士认为，冗长而高昂的供应链成本以及库存压力不至于让鞋企无力回天，压塌鞋企的关键恐怕是产品。

有消费者表示，星期六、达芙妮这些国产女鞋售价在几百元到过千元不等，款式不够新潮，它们既不属于时尚快消品，也不属于高档品牌，一些款式和大牌产品很像。穿它出去会被质疑穿山寨货。如果是山寨货，又觉得太贵。价位卡在中间，很尴尬。

“百丽、星期六、达芙妮这些品牌的鞋子越做越像，款式毫无特色。”消费者王女士对记者表示，“这些国内鞋企还是需要有自己的品牌特色，而不是一味地复制其他品牌。这样很难留住消费者，很难拥有忠实用户。”

在杨大筠看来，鞋服行业新品牌正在不断进入，对市场争夺的力度在变大，导致一些原有品牌的份额持续下降。同时，这些老牌鞋企推出的商品依旧存在和其定位群体不匹配的情况，导致消费者流失。(记者 陈晴)