国货化妆品品牌矩阵效应初显 贝泰妮、珀莱雅等企业实现营利双增

随着中报季的落幕，国货化妆品行业上半年业绩也陆续披露结束。

密集释放的数据中，也透露出了一些信息，护肤品业务仍是拉动企业增长的重要业务板块，此外，一些企业提早布局的品牌矩阵势能也得到释放，依赖大单品，主品牌“拖飞机”的现象出现一定改善。

而在独自孵化新品牌之外，上半年，也有越来越多的企业开始通过投资、收购等更为“省力”的方式，打入新的领域、优化旗下品牌矩阵。国货化妆品行业“强者恒强”的态势愈发明显。

国货化妆品业绩分化，建设多品牌矩阵成行业共识

国货化妆品中报陆续出炉，业绩略有分化。其中，华熙生物、贝泰妮、珀莱雅等企业实现营利双增，另有水羊股份、丸美股份等企业在净利润端暂处于波动期。

具体来看，华熙生物上半年营收增长51.58%至29.35亿元，归母净利润增长31.25%至4.73亿元，对于营收的增长，其在财报中解释称，主要系功能性护肤品销售收入同比大幅增长77.17%等。

贝泰妮上半年也实现了营收和净利的双增， 其在财报中将营收增幅的原因归结为“报告期内销售规模较上年同期增加较多”。

珀莱雅上半年也延续了增长态势。除了“营利”这两个指标外，珀莱雅上半年的销售毛利率也上升至68.12%，同比增加了1.66个百分点。其解释变动原因主要系线上营收占比提升和主推大单品策略所致。

有几家欢喜，就有几家忧。上半年，上海家化、逸仙电商、水羊股份等都因战略转型或调整发展步伐，而使得业绩承压，相较以往出现一定的波动。

财经网产经梳理国货化妆品企业的财报发现，继续推动“大单品”战略，同时进行多品牌矩阵建设，在当下已经成为国货化妆品行业的一个大趋势。而一些提早布局品牌矩阵的企业，也开始逐步享受品牌矩阵所释放的红利。

在建设品牌矩阵的基础上实行“大单品”战略，或是珀莱雅的思路之一。财经网产经梳理珀莱雅财报发现，除了主品牌珀莱雅外，其还有彩妆品牌彩棠、Off&Relax 、悦芙媞、CORRECTORS等品牌，已形成矩阵。在此基础上，珀莱雅实行“大单品”战略，主品牌珀莱雅相继推出了红宝石精华、双抗精华、保龄球蓝瓶等“大单品”;此外，彩妆线品牌彩棠也延续了这一路径，推出了三色修容盘和双拼高光盘等爆款产品。

贝泰妮也在加强品牌矩阵建设。财经网产经浏览其财报发现，主品牌薇诺娜在贝泰妮营收中的占比超98%，而基于“薇诺娜”的品牌影响力之上，贝泰妮也衍生建立了“WINONA Baby”薇诺娜宝贝、“Beauty Answers”泊缇诗、“AOXMED 瑷科缦”等品牌。

2022年上半年，华熙生物的护肤品业务板块——“功能性护肤品”销售收入同比增长77.17%，占公司主营业务收入的72.46%。在此次中报中，华熙生物表示“润百颜”、“夸迪”、“米蓓尔”、“BM肌活”四大品牌矩阵成型”，且四大品牌品类差异化优势日趋凸显，以大单品带动品牌向产品系列化扩展。

产品矩阵为基础，推出大单品战略或已是“老生常谈”。对此，艾媒咨询CEO张毅对财经网产经分析表示，明星单品配合多产品矩阵，其实是一种常见的市场营销推广手段。也是许多知名外资化妆品所采用的一种产品营销策略。日化品牌明星单品之外，一定会配合整个产品线推出子品牌，从而扩大品牌的规模效应。

“投资”、“收购”，国货美妆品牌通过转变身份来开拓业务版图

在建设品牌矩阵方面，上半年，国货化妆品品牌还通过投资、收购等途径来扩大自己的业务版图。据财经网产经梳理，包括华熙生物、贝泰妮、水羊股份等企业都曾选择转变身份，来引入新的板块。

2022年4月，华熙生物以2.33亿元收购北京益而康生物工程有限公司，从而正式开辟了胶原蛋白这一业务板块。据财经网产经了解，益而康在胶原蛋白领域研究已有二十余年，已实现研发、生产、销售全链条布局。华熙生物在财报中也表示，本次股权收购，胶原蛋白将成为公司又一核心物质。

贝泰妮在上半年也投资了国货底妆品牌“方里FUNNYELVES”，这也是贝泰妮第一次对外投资美妆品牌。彼时，对于该笔投资，贝泰妮方面曾回应财经网产经表示，这是贝泰妮的CVC基金投资的项目，这个基金主要投资健康消费相关领域的项目。此番投资主要是看好方里创业团队在彩妆领域取得的成功。对于贝泰妮目前没进入的领域，会通过投资进行学习。

行业对外投资的步伐已延续到了下半年。近日，财经网产经注意到，崧洋旗下子品牌戴摩道克获得了千万元级种子轮融资，而本轮融资方正式近期对外投资动作频频的水羊股份。据崧洋官微，此次获得投资的护肤品牌戴摩道克，主要面向的是皮肤医疗市场，主打“免疫修复”的肌肤理念。

值得一提的是，水羊股份对外收购的步伐一直在加速，此番投资也是水羊股份近期的第三个大动作。财报显示，水羊股份在今年7月收购了法国高奢抗衰品牌 EDB，还完成了对法国轻奢品牌 PierAuge 的投资及中国业务的收购。对于这两笔交易，其在财报中表示，将“补充公司在自主高端品牌的空缺，丰富品牌矩阵”。

上海家化也通过投资将触角伸到了香氛赛道。财经网产经由天眼查查询获悉，今年8月，上海家化将一笔投资给到了香薰品牌“节气盒子”，另有公开报道显示，上海家化相关负责人曾表示，香氛品类作为近几年高速增长的机会赛道，企业十分看好香氛市场前景，并期望借此获得外延式增长机会，与目前主力赛道进行互补。此次投资“节气盒子”，就是上海家化在香氛赛道的重要布局。

对于化妆品企业转变身份的做法，张毅对财经网产经指出，化妆品品牌对外投资的举动并不罕见，企业通过对外投资在寻找新的业务增长点，提升竞争能力的同时，还可以获得投资回报。

结语

2022年上半年，无论从营收占比还是增长速度来看，护肤业务仍是拉动国货化妆品行业向前飞跃的重要因素之一。但结合上半年企业动作来看，“前方”打造大单品提高品牌知名度引流，“后方”通过自建、投资、收购等手段来优化品牌矩阵，让影响力持续扩大，依然是众多企业的重要举措。