苏文电能获410家机构调研：公司与瑞浦兰钧关于储能的战略合作，目前还在前期准备阶段，在二三季度，公司与瑞浦的合作会增加（附调研问答）

苏文电能（300982）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月21日接受410家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司业务介绍2022年，公司实现营业收入23.5亿元，同比上升27%，归母净利润2.5亿元，同比下降14.95%。2022年全年新签订单32亿元，省外收入占比27%，相较于2021年省外收入占比7%，出现较大增长，也是公司坚定不移拓展省外业务取得的成绩。 资质方面，工程设计资质（行业/电力/送电工程）也于2023年4月10日取得了甲级资质。设备方面随着开关断路器的落地，2022年也延伸了充电桩、储能等业务，向用户侧电力业务上下游布局。这些业务的布局将进一步扩展公司的业务领域，增强公司的竞争力，帮助公司获得新的业绩驱动能力，将提升公司整体的竞争力和盈利能力。 人才方面，公司持续每年校招、社招150人左右，进行为期300天金苗计划营的培训。研发方面，公司加强了针对虚拟电厂、微电网等园区的零碳绿电智能微网的研发与应用，以及智慧配电支付系统的研发与开发，储能微网综合平台的研发与开发。 2022年归母净利润下降的主要原因，主要为以下两点：一、信用减值损失和资产减值损失的增长幅度较大，主要是业务量的增加和结算周期的延长，导致期末应收账款增长幅度较大，迁徙率提高，增大了坏账的计提；二、股权激励计提当期的股份支付，对当期的利润造成了一定影响。经营性现金流为负，主要还是受宏观经济的影响，收款不及预期。针对目前的现状，公司也于近期对领导班子的工作进行了调整，已经针对客户类别、项目类别、市场人员，等几个维度进行了全面的管理和跟进。公司前期因为规避风险取得的工抵房，今年也会启动部分房产对外销售，争取尽快收回资金，更好的支撑公司的经营。 二、充电桩业务的布局公司充电的品牌为“电能侠充电”，现在加盟的站点约200座左右，这些站点未来我们将用充电桩网络的形式运营，这个是充电桩事业部近期的投资目标。按照目前的测算，每座站投入约80万。目前，这200座站点中快充与慢充的比例约为1：3，基于居配项目、居民小区慢充充电桩的需求非常大，慢充充电桩将成为公司这次充电网络设计的重点之一。按照每个桩每天充电2.5小时计算，未来的运营目标就是增加这些充电桩的充电时间，增加到4个小时。投资完毕后，预计电量消耗约1.4亿度，电费预计9800万元；运营服务收费按照0.4元计算，服务费约6300万元，服务费与业主的分成约2：8，业主20%，公司80%。充电业务的运营合作对象主要是居民小区、企业园区、政府机关、旅游景区、高速服务区、商业综合体。 三、主要问题

问：2022年及2023年一季度的订单中，各业务板块的占比是多少？

答：2022年的订单中，EPC占比约55-60%左右，设备占比约25%左右，智能运维、软件、售电占比约10%，设计占比约5%。 2023年一季度EPC的订单相较于全年略有下降，占比约50%； 设备占比约30%；智能运营占比约15%，设计占比5%。随着设计甲级资质的取得，后续可获取特高压业务，及越来越多的分布式光伏及储能订单的落地。

(资料图片仅供参考)

问：公司与瑞浦兰钧关于储能的战略合作，目前有什么新的进展？

答：目前还在前期准备阶段，在二三季度，公司与瑞浦的合作会增加，这块合作将帮助公司拓展浙江地区的业务，公司后续会进行相关的公告披露。

问：公司谈到的充电桩业务的规划，未来会跟一些工业园区、政企、景区合作，想问下公司目前有没有商谈的比较深入的客户，或者后期能比较快看得见的成效？

答：目前公司已经在跟一些5A级景区进行接触，现在我们见到的都是一些小型车的充电装置，我们将进行差异化的竞争，聚焦在大巴车上。目前各景区在大巴车充电网络的衔接上比较薄弱，这也是我们将要开发的区域，比如常州的东方盐湖城、恐龙园这些著名的景点，我们都会去接洽开拓。还有一些园区，主要是员工的福利充电模式，缺少叉车、工程车的充电桩，我们将推出一些慢充，包括14千瓦的慢充，这样双头慢充能够满足这些车辆的充电需求。

问：电力设备中各产品毛利率大概多少？包括新增的储能相关的产品、充电桩产品，预期毛利率大概多少？

答：目前我们的设备收入中，主要是低压柜和断路器，低压柜的毛利率相对来说会比较低一些，市场竞争也比较激烈，毛利率约18%,开关断路器的毛利率会相对一些，储能逆变器，目前产品还未落地，充电桩我们今年也在重新规划，今年毛利率可能也会有一些变化，目前总体大概是这个情况。

问：公司的业务从以前的EPCO升级到了EPCOS，未来公司对O端和S端的战略规划是怎样的？

答：公司进入电力智能化的这个领域也有七八年了，我们具有这个独立自主产权的系统，包括SARS的一个云平台，我们在这个传统运维的基础上，去引入了像云计算、大数据物联网的新一代的技术。我们对于用户的电力设施会通过电能物联网的方式进行实时的采集分析和处理，特别是从设计和epc出发，我们可以做到细分数据的颗粒度的采集，相较于其他导入数据de公司来说，我们对于用户的电力设施精细化的管理和远程的运维更加稳定，相应也提高了电力设施运行的效率和稳定性，实现了企业电力设施无人值守，也降低了用户用电的维护的成本，提高了效率。 今年公司也成立了数字能源事业部，基于我们现在比较专业的团队、拥有的电力数据，我们将这个平台进行相应的升级，现在客户对于软件方面的需求也大大的提高，针对这些变化和需求，单独成立数字能源事业部，会提升这块业务的的效率和对市场有更清晰的目标。

问：充电站业务，不少运营商在做这个行业，我们为什么会就打算从这个角度去切入到这个行业里面？

答：第一、由公司之前的业务的发展方向所决定的，公司一直电力这一块耕耘。随着现在电动车发展也非常的迅速，客户对充电站这方面的需求量也非常大，包括我们承接EPC的业务也需要充电桩。 第二、从公司整个战略的方向考虑，可以完善我们整个的产业链。 我们也会制造一些独特的符合市场需求的新的产品，填补市场的空包。也会寻找一些细分市场，规避一些竞争。

问：我们充电桩业务后续大概有多少设备自供？有多少外采？

答：充电桩产品，基本会都公司公司自己生产，有一些外委的产品，可能会通过集采来进行采购; 苏文电能科技股份有限公司的主营业务是电力设计咨询、电力设备供应、电力施工及智能用电服务。公司的主要服务有电力咨询设计业务、电力工程建设业务、电力设备供应业务、智能用电服务业务。

调研参与机构详情如下：