疫情下的海澜之家交出半年度亮眼成绩单 发力线上营销

2020年真的是不容易的一年，疫情对各个行业都带来了颇大的影响，特别是消费和零售行业，在一季度几乎是面临业绩停滞的压力。

第二季度到来，疫情的影响在逐渐减退，加上国家政策对内循环的大力支持，零售行业也在逐渐复苏，海澜之家带来了它的半年报，其中不少经营数据还是有惊喜的。

01 现金流稳定提升，毛利率也在增加

就主要经营数据而言，海澜之家在上半年的营业收入和归母净利润都出现了一定下降，考虑到疫情和国际环境的影响，服装行业在今年确实受到了重创，海澜之家一季度的营收及盈利减少，也是情理之中。

不过，随着二季度疫情防控工作有效的推进，海澜之家二季度的数据还是颇为亮眼，实现了公司的快速复苏，并为下半年的发展打下了良好的基础。

其中，海澜之家系列、圣凯诺、其他品牌的毛利率分别为39.23%、52.31%和39.28%，综合毛利率达40.05%。如果将上半年拆分为一二季度单独考量的话， 二季度的毛利率(45.10%)要比一季度的毛利率(34.48%)提升不少。

虽然对比2019年上半年，2020年的数据还是略微下降1.62%，但这已经几乎是持平了，这其中更要考虑的是一季度疫情的影响，所以说，海澜之家在二季度已经是开始了力挽狂澜模式。

造成毛利率能够在二季度大幅提升的原因，可能与疫情期间减少线下门店的支出有关，同时其通过直播、线上销售等实现的销量，也能带来更低的费用比。

另外，海澜之家账上的现金流也在增加，其中经营活动净现金流达8.81亿元，同比增76.79%，主要为购买商品支付的现金减少，这也与海澜之家在二季度开展的策略有关。

在一季度疫情的打击下，保存实力，稳控现金流，同时蓄力品牌声量，开发新产品和新模式，创新营销模式，这是海澜之家"积聚后劲"的品牌策略。·

02 发力线上营销，有望继续提升利润率

疫情期间，海澜之家也紧跟直播带货这股风潮，不断打造自己的直播团队，也积极和各个直播平台和明星直播间进行合作，推动自己的线上销售业务。

在今年618 期间，海澜之家便邀请了王耀庆作为品牌大使，与薇娅一同直播带货，借助"带货女王"的实力，将不少流量转化为销量。通过发力新零售渠道，今年上半年的线上销售和上年同期相比，增加了40%。

截止今年年中，海澜之家存货的总额为82.17亿元，同比减少了7.07%，较今年年初也减少了9.14%，今年进一步计提消化了将近6个亿的库存，新零售的策略功不可没。

03 海澜之家的市场占有率将逐步提高

今年一季度受疫情影响，服饰品牌无一例外，大多都出现经营业绩下滑的现象。据资料统计，今年一季度服装零售类的销售同比下降 34.3%。

反观海澜之家，其营销收入下降约25%左右，远低于同业的平均水平，因此在商务男装行业里，还是稳住了自己的阵脚。

接下来，海澜之家肯定会继续自己一贯的高性价比路线，将"男人的衣橱"这个概念深化为 "国民衣橱"，通过IP联名亲子款、功能性产品、运动休闲风格等，在不同领域提升自己的产品知名度，进一步拓宽目标消费者人群。

可以期待的是，在今年下半年，随着疫情影响进一步减退，加上各大电商节日的到来，海澜之家的营收将有望继续改善，不断提振公司的业绩增速。

目前，海澜之家已经连续六年成为中国男装行业的领头羊，相信接下来，随着市场占有率的进一步提高，不仅在男装领域，在全服饰领域，海澜之家将能再下一城。