国美朋友圈持续升级 全零售平台价值壁垒增厚

在加速建设全国统一大市场的当下，与之息息相关的零售业也迎来新的机遇和挑战。追根究底，这一举措旨在消除不利于全国一盘棋的竞争壁垒，让资金、人力、商品和市场之间形成统一和协调的发展势头，为消费品行业打开全国性的市场。

这一趋势下，深耕零售35年的国美始终保持共享共建的理念，与业界内外开放协同、共赢共荣。近两年来，从京东、拼多多的资本合作，到与数千家品牌方、厂商签到千亿战略的业务合作，再到与建设银行、农业银行等众多金融机构的普惠合作，进而到今年5月与腾讯、华为在数字化领域的深度合作，国美朋友圈持续扩大的背后，不仅实现伙伴共建共赢，也带动全零售平台迎来价值重塑。

重磅携手腾讯、华为 国美盈利能力增强

当前，国美零售聚焦“家·生活”战略，聚力零售业和家服务业，以行业模式创新、技术赋能线上、线下为突破口，构建了“线上、线下、供应链、物流、大数据&云以及共享共建”六位一体的“全零售生态共享平台”。

深耕零售35年，进入六位一体全零售阶段的国美在供应链、线下实体门店的优势是有目共睹的，但在数字科技和精准营销方面存在短板，容易被“卡脖子”。今年5月，围绕这两大短板，国美先后与腾讯、华为两大巨头在数字化营销工具、智慧门店等层面开展深入合作，这也将进一步提升国美全渠道数字化营销的触达能力、交互能力和和转化能力。

在两大巨头的赋能下，再加上国家鼓励平台经济与民营企业发展的刺激，使得国美底层价值逻辑迎来了重塑，助其从供应链主导公司升级为具备供应链能力且能帮助大小B端更快、更好卖货的平台方和服务方，同时借助数字化力量不断优化全链路的成本，实现降本增效。

在今年5月举行的国美全球投资人会议上，国美零售高级副总裁方巍就强调：“经过一系列的调整，加上华为、腾讯合作的赋能，国美零售今年的毛利率能够在原有的14%-15%基础上提升到17-18%左右。国美现在已经呈现出毛利率上升和费用额下降，前几个月的运营里面已经体现出了这样的一个状态。”

“朋友圈”持续扩容 全零售闭环价值增厚

现在来看，国美创始人黄光裕创新提出的“商者无域，相融共生”的理念，不无前瞻性，这与当前国家大力推进的“建设全国统一大市场”更是相契合。

从2017年宣布转型“家生活”赛道以来，国美就通过全品类拓展,与众多家电及非家电厂商打造了全零售品牌超级联盟，共同构建“家生活”零售共同体。目前国美与6600多个供应商构建了长期合作关系，不久前更是与格力、美的、海尔、西门子、海信等核心品牌方、供应商签订了千亿级战略合作大单。通过厂商深度合作，国美打破了零和博弈的旧生态，实现上下游共赢互利的同时，也为消费者争得了更大降价空间。

除了聚焦源头厂商扩容朋友圈，国美从2020年起就先后与京东、拼多多、怡亚通等企业达成战略合作。通过零售巨头之间的深度开放共享，国美在供应链、渠道、物流服务等多个板块可以快速发扬所长、补足短板。

与此同时，国美金融朋友圈也在不断增厚，并与建设银行、兴业银行、农业银行、光大银行、上海银行、韩亚银行等形成了共享共建普惠金融供应链的共识，这既确保了其外部融资的顺畅，也能携手更多金融机构回馈消费者。

在共享共建理念下，国美全零售的“朋友圈”正在一路扩容，各方将在优势互补的基础上，实现共创共赢。正如方巍在全球投资人大会所提及的：“国美零售会朝着自己的全零售生态继续往前走，继续加大自己的朋友圈”。

无疑，朋友圈越多，合作的模式和可能性就越多，这为国美坚持大刀阔斧走好全零售生态之路提供了诸多底气，也为国美依托全零售战略，实现全面焕新升级提供了更多可能性!

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