以直播打通零售新增量 国美前瞻性布局Channel F频道

2022年，疫情之下直播带货异常活跃，东方甄选等直播间再度火上热搜，在线直播的商业价值正在持续凸显。

直播带货需要依托强大的IP引流，打造节目IP正在成为零售商的发力重点。国美通过娱乐化战略，锚定新生代消费群体，并以其全量商品展示的线上主平台真快乐APP打造“乐”“购”双引擎，持续给消费者带来消遣与购物合一的快乐体验。6月23日，真快乐APP上线Channel F频道，通过打造有趣、有料的场景化、娱乐化、专业化节目，致力于成为消费者“美好家生活的伴侣、快乐生活家的舞台”。

据悉，F是Family(家庭)的缩写，代表国美聚焦“家•生活”战略、助力亿万家庭美好生活的初心。

前瞻性思维

调查显示，未来几年，直播电商将会继续高速发展，行业竞争也会更激烈。据中研普华相关报告预测，2023年中国直播电商规模将超4.9万亿元。不仅传统零售业纷纷布局，快手、抖音等短视频平台也在以直播为切口，杀入零售战场。

直播带货发展到今天，能够得到消费者的广泛认同，既依赖于强大的IP引流，也需要完善的供应链与优质的商品作为支撑。国美拥有强大的供应链基础，同时在真快乐APP打造了“真选商品”“严选商家”体系，保障商品品质。近期上线的Channel F频道，则是真快乐APP打造自有IP的一次探索，上线后每天将产出400+分钟的原创IP内容和6条+短视频内容。调研显示，视频化正在成为全社会表达、创作的风向，视频也已经成为消费者及时了解新产品、新资讯的主要渠道之一。

Channel F频道的上线，是国美升级“乐”“购”消费体验的又一创新举措。“乐”“购”双擎是国美娱乐化营销的两大驱动力。Channel F根植于“乐”板块，围绕“家•生活”领域，重点打造专属直播频道，内容涵盖慢直播、微综艺、直播带货、生活秀等多种节目形态。依托国美的数智化能力与供应链优势，Channel F频道将在直播场景化、内容化、专业化、娱乐化等诸多领域开展全新的探索。

营销新思路

直播电商近年的火爆出圈，一方面满足了用户购物的不确定性需求，另一方面则弥补了体验感的不足。当用户不确定自己需要买什么，或者需要选择同类产品的哪一款时，就可以通过观看短视频或者直播，借鉴主播的现场体验与推荐，完成种草和转化。

近年来，国美发力“娱乐化”战略，为用户提供赛场、秀场和娱乐场三大娱乐场景，通过直播、短视频、赛事等优质内容的输出，吸引流量进站，提升转化效果，实现由传统消费向新型消费的升级。Channel F 频道上线，是国美推进“娱乐化”营销战略的又一次创新与突破。

Channel F上线后，从6月23日到7月7日，将重点推出13档原创IP栏目，包括慢直播《宠物F日记》、微综节目《聊不被定义的天》、直播带货《把真快乐带回家》、生活秀节目《妆吧!真快乐》等一系列趣味节目，背靠国美强大的全品类供应链，在专门搭建的特定场景中与消费者分享低价位、高品质生活好物。

借助Channel F频道，真快乐APP立足于场景化直播,以“生活提案”为切入点，为用户带来有趣的内容，同时助力各大品牌商家把握消费新趋势，为用户和厂商带来双重价值。而国美倡导的“提案式营销”将在此找到新的发力点。

调研显示，传统的零售业在新科技、新模式、新业态的冲击之下，正在由产品为王、流量为王发展到用户为王的时代，个体的话语权与选择权愈发成为运营主导力量，个人的体验感被提升到前所未有的高度。娱乐化营销正在打通从用户增长、运营到商业变现的链条，直播已经成为零售业营销破局的有效路径。真快乐Channel F频道上线，是国美基于前瞻商业洞察与强大供应链的根基，对于场景化营销的一次深入探索，也将是行业打造娱乐化营销的全新范本。

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