年销售额从3亿到200亿，开启新征程的郎酒做对了什么？

突破200亿，站上新起点。1月12日，郎酒年度十大图片发布活动现场，郎酒股份副董事长汪博炜正式点亮2023郎酒新征程，代表郎酒郑重承诺：“新的一年，郎酒将持续酿好酒。”

1.

喝好酒、喝老酒、喝名酒成为无数白酒爱好者的“信仰”，这背后，其实潜藏着整个白酒行业20年的发展逻辑。

根据申万白酒行业指数显示，进入21世纪以来，中国白酒一共经历四轮“牛市”，分别为2004年至2007年、2009年至2012年、2015年至2018年。当前则处于第四轮白酒“牛市”，即2019年至今。

研究机构分析认为，每轮白酒“牛市”的开启与宏观经济关联密切，主要系经济增长带动白酒需求提升，叠加消费升级的推动，主流白酒酒企的业绩随之跃升。

现实也确实如此。这二十多年来，中国经济快速发展，白酒爱好者也迎来消费升级，尤其是近两轮白酒“牛市”，消费升级被认为是行业发展的核心驱动力。放到大家的生活中其实很好理解，哪一位白酒爱好者不想喝好酒、喝老酒、喝名酒呢？

不过，从行业周期的角度看，白酒“牛市”并不是直线前行，而是不断震荡调整，有时会出现行业低谷，这就需要酒企直面挑战，淬炼穿越行业周期、稳健发展的“硬实力”。

举个例子，在白酒行业媒体看来，刚刚过去的2022年，是中国酒类行业最艰难、最具挑战的一年。之所以“最艰难”，原因有很多，一个大家都能感受到的原因是，消费热度出现“波动”，这使一些酒企的产品价格不断折价，销售额下滑。

当然也并非没有例外，酒企如果此前已经沉淀足够深厚的“硬实力”，关键时刻及时出击，行业份额向其集中供暖，反而会在行业的一片惨淡中，成为一抹亮色，斩获更好的战绩。

郎酒就是这样的翘楚。

近日，发表年终元旦致辞时，郎酒股份副董事长汪博炜透露，2022年郎酒产能储能再创历史新高，公司圆满完成全年营销目标，站上年销售额200亿元台阶。

在1月12日举办的郎酒年度十大图片发布暨红花郎春节美食大赛颁奖典礼上，突破200亿也作为年度图片之一入选，象征郎酒站到了新的起点。

2.

行业“最艰难”的一年，郎酒为何能实现里程碑式跨越？

答案不能只在2022年寻找——郎酒年销售额从汪俊林2001年接手时的不足3亿元，到如今的200亿元，是郎酒长期深耕的结果。

在1月12日的活动现场，郎酒股份副董事长汪博炜倾情演绎，用十张年度图片展现郎酒风貌。其中，“有价值的郎酒”揭示了郎酒这二十多年来建立的深厚实力。

所谓“有价值的郎酒”，是指郎酒独有的“品质与价值”五大价值体系，它们分别为极致品质价值、黄金产区价值、极致匠心价值、极致服务价值、高端稀缺价值。具体而言：

极致品质价值，即郎酒的极致品质，是从一粒米红粱、一粒小麦、一把陶土开始的，而“生、长、养、藏”独门秘籍，推动郎酒源源不断酿好酒。

黄金产区价值，指郎酒赤水河酱香白酒黄金产区和长江中上游泸州浓香白酒黄金产区强大的产能、储能，赋予郎酒坚实的底气。

极致匠心价值，讲品质为根，品牌为魂，品味为美，“三品”的极致追求，是郎酒赢得市场的关键。

极致服务价值，说的是在产品与服务上，郎酒始终追求“没有最好，只有更好”，用极致产品与服务占领了越来越多的白酒爱好者的消费心智。

高端稀缺价值，指向郎酒庄园独一无二的天宝洞、地宝洞、仁和洞天然洞藏，共同组成全球规模最大的天然藏酒洞群。在这里，时间的价值、洞藏的陈香，合力将高端郎酒的稀缺价值落到实处。

持续淬炼、夯实上述价值体系，郎酒得以始终保持强劲增长。2021年郎酒销售回款超150亿元，2022年突破200亿元，可谓水到渠成。

对此，汪博炜也再次总结道：“我们所有动作最终都是向消费者提供极致品质的产品和服务。在产品与服务上，没有最好，只有更好。”

3.

年销售额从不足3亿元增长到200亿元，得益于郎酒人和全体经销商的同心同行。

正因如此，2022年12月14日，郎酒宣布在已明确的2022年度各项奖励（补贴）的基础上，针对和郎酒一起风雨同舟、共同奋斗的经销商给予2020-2022年特别奖励10亿元。

这说明，郎酒是消费者的郎酒，是全体经销商共同的郎酒。这正是郎酒年度十大图片之中，“有情谊的郎酒”的题中之义。

据悉，“有情谊的郎酒”将通过产品品质提升，品牌落地，系统推动销售体系建设，让广大经销商获得更大、更持续、更稳定的长期回报。

值得关注的是，郎酒还是“有责任的郎酒”。20年来，郎酒已累计向国家上缴税费数百亿元，向社会捐款累计超两亿元，还有效带动当地农业、旅游业、服务业、运输业等相关产业发展，解决近2万名劳动力就业。目前，郎酒订单化高粱种植基地已近62万亩，切实助力川南近万农民家庭脱贫致富，为乡村振兴积极赋能。

如今，站在年销售额突破200亿、向上大发展的拐点上，百年郎酒的新征程已然开启。“没有最好，只有更好”，作为坚定的长期主义者，郎酒将继续践行“品质与价值”五大价值体系，奋战不息！

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