房地产企业如何把命运掌握在自己手里？
X企近年发展风生水起，拿地动作频繁，城市布局加快，并大幅提高了年度销售目标，加速奔跑，希望能尽快跻身20强。快速扩张需要以高效的企业经营管理为核心，以精准的数据来做支撑，从而能够在复杂的环境中快速做出决策。无怪乎有人提出大数据的应用将会成为未来房企的核心竞争力之一。本文将分享X企在数据应用方面的实践。
搭建指标分析体系
房企内部每个人都应该是数据应用的受益者，企业内部要靠数据说话、数据决策，这样才能使大家的目标保持一致，提高效率。为了实现这个目标，X企梳理并搭建了一套针对企业自身特点的完整的指标分析体系。以下以“回款”和“产销平衡”这两个重要指标体系为例来进行介绍。
1、回款指标
对于大多数企业来说，回款由财务和营销共同跟进，X企拿地动作频繁，城市布局的加快对资金要求会更高。图2为X企对资金回笼指标体系的分析。
图1
X企总裁非常关注资金回笼，因而把资金回笼分成了两个维度进行分析：本年已回和未回(图2)。
本年已回：运营会上，会针对年初未回达成率和本年认购达成率做考核，规定年初未回的达成率在第二季度必须在95%以上，确保上一年的资金尽快回笼;同时对于今年认购的金额要求全年回款率达到80%以上，促进已售部分尽快回款。
未回：未回部分从两个维度进行分析，一是未回款结构分析，需要分析认购未回和签约未回分别是多少，重点关注已签约未回的是多少，以及未回的原因，从而能够针对性地进行管理，快速将认购转成签约，从签约促进回款。二是未回款账龄分析，比如逾期的有多少，未逾期的有多少，其中特别关注签约逾期未回的原因，以及到了什么阶段，从而落实到具体的责任人，针对性催款。
2、产销平衡
相关阅读
-
03-25
-
03-25
推荐阅读
-
-
滴滴市值达到680.8亿美元 未来如何“出行”？
不到一个月，滴滴完成了递交招股书到上市的全过程。7月1日凌晨，滴滴在纽交所上市，开盘价18美元，较14美元的发行价上涨28 6%。截至7月1日 更多
2021-07-02 07:53:08
-
-
上半年1804股跑赢大盘 *ST众泰涨幅领涨两市
6月30日，伴随A股三大股指集体收涨，今年上半年A股行情正式收官，A股个股上半年的表现也终于落定。经北京商报记者统计，交易状态下，今年上 更多
2021-07-01 10:02:23
-
-
为何越来越多银行开始清理闲置银行卡?
清理沉睡卡、清理长期闲置的银行卡。防盗刷、防信息泄露、防电信诈骗……为何开展清卡行动?根据工商银行日前公告，该行将于2021年7月起对用 更多
2021-06-30 08:59:44
-
-
华晨集团再迎新“掌门人” 破产重组提速
间隔两年3个月，处于风口浪尖的华晨集团再迎新掌门人。6月28日，华晨汽车公众号发布消息称，华晨集团召开干部会宣布辽宁省省委决定：沈铁冬 更多
2021-06-29 08:06:24
-
-
福建省加快推进快递包装绿色转型
据了解，为进一步加强福建省快递包装治理，推进快递包装绿色转型，近期，福建省发展和改革委员会、福建省邮政管理局、福建省工业和信息化厅 更多
2021-06-24 08:51:21
-
-
不一样的天猫“6·18”新指标 每笔订单减碳17.6%
今年的6·18有些不一样：没有公布总成交额，而是改用碳排放量做衡量标准。6·18期间，天猫每笔订单碳排放量同比降低17 6%。16年前，每10笔 更多
2021-06-22 08:38:11
-
-
方便面刮起“高端风”！曾经低价的它靠啥拿下用户
方便面刮起高端风，一盒20元+，销量反而大增!曾经低价的它，靠啥拿下用户?近年来，方便面消费不断向高端化发展，这也使得方便面市场出现回 更多
2021-06-18 10:13:53
-
-
对隆基乐叶销售收入骤增 通灵股份转战创业板迎考
2018年冲击沪市主板IPO失败之后，江苏通灵电器股份有限公司(以下简称通灵股份)重整旗鼓在2020年7月开始闯关创业板。如今排队近11个月，通灵 更多
2021-06-11 08:27:49
财经热图
-
今日必看
-
-
- 从传出上市传闻到敲钟，奈雪的茶终于坐稳了新式茶饮第一股的...
-
- 今年的6·18有些不一样：没有公布总成交额，而是改用碳排放量做衡...
-
- 中建迪拜山庄基础设施升级改造施工现场。 中国建筑供图 ...
-
- 今年是决胜全面小康、决战脱贫攻坚的最后一年，数字经济持续快速...
-
- 近期，侨企益海嘉里（哈尔滨）粮油食品工业有限公司面粉车间日夜...
-
- 夏丹喊你下单了，一起为湖北拼单、立马‘夏丹’，无法&...
-
- 谢卫群 摄商业银行今天(4月10日)正式进入中国金融期货市场。首批...
- 精彩话题
