绿地3000亿营收目标已达六成 绿地控股多产业协同步入收获期

今年前三季度，房地产调控继续保持了从严、从紧、高压的态势，金融监管加强，房地产“去杠杆”力度加大。绿地房地产主业着眼长远发展，全力以赴抓去化，提升产业内容竞争力，多管齐下降本增效，土地、建安、融资等主要成本稳步下调，销售回款、利润总额双双创新高。

销售稳定增长，业绩创两项指标新高、三类成本稳步下调。绿地房地产板块第三季度实现合同销售金额702亿元，同比增长12%，合同销售面积539万平方米，同比增长20%，回款589亿元，同比增长16%。前三季度已累计实现合同销售金额2033亿元，同比增长17%，合同销售面积1579万平方米，同比增长19%，回款1675亿元，同比增长28%。其中，已有10个区域事业部销售额超百亿同时回款金额均超90亿元。房地产板块实现营业收入910亿元，利润总额95亿元，同比分别增长22%、72%。面对年底的结构性市场机遇，绿地将在新增重大项目可售房源、商办项目大单销售等方面继续发力，全年销售业绩有望再创新高。围绕重点题材，拓展重大项目。前三季度，绿地着力聚焦重点城市及周边有溢出效应的区域，围绕特色小镇、康养谷、高铁商务区等重点题材，拓展重大战略性项目。第三季度，南京江北超高层、山东雪野湖小镇、江西赣江新区小镇等18个项目先后落地，新增权益土地面积248万平方米，权益计容建筑面积459万平方米，预计增加货值逾亿600亿元。前三季度累计新增项目39个，累计新增权益土地面积495万平方米，权益计容建筑面积1091万平方米，其中住宅占比约64%，一二线城市及其周边直接辐射区域占比约74%，结构进一步优化。绿地将在年底全力推进重大项目落地及重点区域重点项目获取，同时积极关注上海等核心城市租赁住房用地投资机会。多渠道降本增效，内容竞争力持续提升。针对建安成本，绿地从今年起全面实施招标采购模式改革，推进甲供直采，有效降低项目成本，截至三季度末，已先后完成70余个材料设备种类的以量换价谈判，平均降本幅度约15%，部分部品可达20%-30%。同时，按照“重产业、重运营”的思路，整合内容资源，不断提高运营服务水平，推进与复旦、交大、同济等学校及机构的合作，着力整合科创、康养、医疗、文旅等产业资源，形成了特色小镇、康养谷、地级市高铁站商务区等产品的标准化模块，提高内容竞争力。针对财务成本，创新融资方式，积极采用并购贷款、应收款ABS、境外融资等方式获取资金，取得建设银行、中国银行、农业银行等主要合作银行的总授信扩盘;以低息负债置换高息负债，实现有息负债稳步下降，整体资金成本从年初的5.45%下降至5.19%。下一步，随着甲供直采等降本措施进一步完善和全面落地，相关成本下调空间可期;财务方面，将采用发行项目收益债、PPP项目债等创新模式，推进新加坡酒店Reits首批基金发行等资产证券化项目，还将采取积极措施提升公司信用评级。

多元产业：“产业协同”兑现“业绩数字”

中国经济与社会发展步入新时代、新周期，将考验企业的综合实力和核心竞争力，绿地始终走在企业转型创新升级前列，尤其是大基建、大金融、大消费等多元产业板块成长迅速，通过深入推进“产业经营与资本经营双轮驱动”和产业高度协同的发展战略，正步入收获期，“产业协同”正向“业绩数字”转化和兑现。

在产业协同发展层面，绿地多元产业实现做大做强。基建产业坚持大平台、大项目、大协同的思路，市场拓展成效显著。控股西安建工，大基建领域投资并购“再下一城”，产业版图成功扩展至西北地区。推进重大项目，其中，绿地城投中标27亿元的杭州湾三期项目;贵州建工承接了一批PPP、EPC项目，深化政企合作;江苏省建牵头的联合体成功中标161亿元的南京求雨山PPP项目，围绕“一带一路”实施“走出去”战略，在马来西亚、冈比亚、老挝等均有斩获。在建项目建设快速推进，南京地铁五号线、垣渑高速公路、海口体育场等重大项目建设全面推进。金融产业主动调整战术，围绕重点项目开展资本运作，在上半年成功操作物业资产的基础上，继续挖掘绿化园林、类金融、教育、汽车等存量资源开展资本运作。进一步完善现有金融平台，互联网小贷公司即将开业。消费产业，进口商品直销业务继续拓展，新开上海、宁波等4家实体门店，全国门店总数达到35家，线下门店经营及线上业务运作水平进一步提升。通过商贸物流题材在武汉、苏州、南京、嘉兴、重庆等地推进拓展优质土地资源。酒店旅游业对外输出酒店管理，特别是围绕“一带一路”，通过轻资产模式成功在柬埔寨金边布局。抢抓旅游消费升级契机，结合小镇战略，积极研发和打造中端酒店和非标酒店产品。此外，科创产业快速发展，取得积极进展，成功推进优质校企合作项目，复旦绿地、交大绿地两个“双创中心”运营良好。健康产业顺利起步，研发了涵盖“医康养娱游学”六大主题内容的康养酒店产品模型，并正式启动了6个康养酒店项目。

在产业协同业绩体现层面，“产业协同”正兑现为“业绩数字”增长，意味着绿地多年转型创新升级正步入收获期，公司业绩获得新动力。其中，大基建经营业绩快速增长。前三季度，新增项目金额1400亿元，同比增长92%，营业收入705亿元，同比增长46%，利润总额13亿元，同比增长39%。大金融业务经营总体平稳，房地产基金、国企混改、一二级市场投资等债权和股权业务稳步推进。前三季度，金融产业实现利润总额12.04亿元，其中房地产基金业务稳健发展，贡献利润总额6.8亿元。大消费业务多板块共同发力，其中进口商品直销板块营业收入6.03亿元，同比增长113%，毛利率逾26%;酒店旅游业亦实现收入、利润双升，营业收入12.94亿元，同比增长12%，利润总额2.07亿元，同比增长58%。在多元产业快速发展的协同作用下，房地产板块坚定不移做产业提升内容竞争力，前三季度，房地产板块的销售金额、营业收入和利润总额三项核心指标同比分别增长了17%、22%和72%，规模稳定增长、效益快速增长的特点日趋明显，发展质量持续提升。房地产板块经营性现金流净流入、销售回笼资金、预收款项均再创新高。

“国内经济总体平稳的态势不会改变，国家加快供给侧改革、加速动能转换的决心不会改变，城镇化进入新阶段的步伐不会改变，国家加强金融监管、防范金融风险的方向不会改变，国家推进国有企业市场化改革的方向不会改变。”绿地控股集团董事长、总裁张玉良表示，从房地产行业来看，在强调“房子是用来住的，不是用来炒的”，以及加快建立长效机制的政策导向下，房地产调控的基本格局在短期内仍将延续，房地产市场结构正发生重大变化，运营能力、产业内容、科技含量、成本竞争力、产品竞争力等核心要素的重要性将日益凸显。从绿地自身来看，企业运行的质量和效益正在逐步改善，为绿地持续健康发展打下了良好的基础。绿地将通过重大改革创新成果落地，确保在每一阶段都有新的亮点，不断提升企业竞争力和影响力。