“双退潮”背后的原因 卖保险为什么不香了?

大多数人可能会觉得，保险就是买一份心安。“人无远虑，必有近忧”，所以大多数人会为了还没有发生的事情，去给自己的未来做一份保障。而且保险五花八门的，再加上售卖保险人员的循循善诱，多多少少也能找到适合自己的保险，毕竟保险每次收的钱自己还可以接受。但自从2020年之后，我国超过130万人保险从业者，决定退出保险行业。而且不光保险从业者，保险的投保人也纷纷退保。这样的“双退潮”预示着什么，是保险行业将要日薄西山，还是这只是行业动荡，很快就会转危为安了。

疫情改变了人们的思维

此次疫情给所有人都上了一课。疫情不光改变了我们的生活，让我们不得不出门戴口罩，还需要排队打疫苗，做核酸检测。并且在食物的选择上也不再野性。改变了我们的思维。有人笑称“在疫情前就想着怎样挣钱，让生活好起来，现在就想着怎么活下去。”疫情期间，有人失去了生命，有人失去了工作。对于那些失去生命的人，我们感到悲伤和难过，但是对于失去工作的人，我们只能对他们说，要好好活下去。所以没有钱又怎么去买保险呢，连近在眼前的忧患都解决不了，又谈什么去预防未来的不测呢。

疫情打击的不仅是保险行业，为什么保险行业受到了这么大的打击呢?作为一个卖保险的，在动荡和冲击面前都没有“保”住自己，我们有有什么理由相信，保险能保护我们呢?由此可见，保险行业内部，还是有很多潜在的问题。

“双退潮”背后的原因

要说投保人退保是因为没有钱了，那为什么保险从业者也要退出呢?两者之间为何会同时退出。众所周知，保险从业者刚进入市场的时候，由于没有客户，只能先拿自己的亲朋好友“开刀”，并且保险行业是有极高的KPI指标的，他们的底薪是非常低的，主要的薪资来源就是谈成一个客户的提成。而且我国虽然人口众多，可愿意买保险的人只是其中的一小部分，现在随着大部分企业制度的不断完善，会为员工缴纳五险一金，员工也不太愿意再花钱去买另外的保险了。

并且现在保险企业不断出现，就不可避免的会出现抢占客户的情况，货比三家，那些价格优，赔付力度大的保险项目才会被选择，就迫使保险公司不得不压缩自身成本，使得保险从业者越来越难赚到钱。长久下去“价格战”就会拖垮大部分企业，也使更多从业者对保险行业失去信心。既然从业者本人都不干了，那因为他本人而投保的亲朋好友自然也都纷纷退保，就更加打击了保险行业。

保险行业的未来在哪里

一场疫情，保险行业已经可以说是溃不成军了，丢掉了客户，还丢掉了自己行业的从业人员。这说明保险行业内部是有很多问题的。靠人情世故拉起来的客户要不得，简单粗暴的价格战只能伤人又害己，现在的年轻人可能对保险没什么兴趣，就可以把目标客户转移到中老年市场里，并且保险的项目也可以因客户需求而变，毕竟哪里有需求哪里就有市场。现在人们对车的需求高，那就多做点车险的项目。我国老龄化人口众多，就可以卖退休保险，有关养老的保险等。只有时刻提高自己对市场的敏锐度，牢牢把握市场方向，才能长盛不衰。

总结

现在任何行业新陈代谢都特别快，保险行业更是这样。稍微一不留神，就会错失良机。保险从业人员，不光要有过硬的专业知识，更应该站在客户角度上，想其所想，不用只看重眼前的利益，目光要放长远，欺骗客户的行为更是要不得的。还要懂得观察市场，及时止损，把目标市场进行合理划分，专门为目标客户设立一对一的保险项目。

现在虽然保险行业遭受了重创，但留下来的就是强者之中的强者，此次疫情也算是大洗牌，优胜劣汰，企业的制度也会随之完善。未来的保险行业前景还是一片光明的。随着我国市场机制的不断完善，会有越来越多的企业意识到保险的重要性，而且困难只是暂时的，经济的发展会促进社会的进步，人们的观念也会随之而改变，只要手里有了闲钱还是会给自己的未来买一份保障的。