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小目标达到!她花了10年时间赚到一个亿!却只卖一件产品

来源：当代财经网时间：2017-01-21 22:34:29

　　当代财经网1月21日讯 “国民公公”王健林劝年轻人：先立一个小目标，先赚钱他一个亿。这句话也成为年度鸡汤之最!来，今天小编就带大家干了这碗鸡汤。她花了10年时间赚到一个亿!

　　只卖一件产品，她从18岁的学生时代开始创业，花了10年时间打响自己的品牌——爱康卫生棉。去年，营业额更是翻倍成长至1.6亿元.这匹业界黑马凭什么威胁大品牌?这位小女生是谁?

　　她从小众出发，靠乡民揪团累积知名度。后进军大众市场时，搭上女性宠爱自己商机。去年，打破了既有市场和商业模式，竟让公司业绩跨入亿元俱乐部。

　　今年才28岁的她，是爱康生物科技执行长何雪帆，2007年创业时，还是南亚技术学院幼保系的大一学生，她从电商平台起家，靠网路团购经营，让「爱康卫生棉」奇迹似地成为一匹业界黑马。

　　一开始，何雪帆透过网路团购的力量，将主力客群集中在与她同龄的大学生。她在团购平台「爱合购」与国内最大BBS站批踢踢合购版，培养了一群学生站长当「主购」，带领广大网友下单。这样的大主购，一次订单可高达一百多万元。

　　从小众出发

　　靠乡民揪团累积知名度

　　就这样，不打任何广告，爱康的生意步上轨道。一三年，爱康首度获利，还上了综艺节目《康熙来了》「团购最受欢迎商品」单元。

　　拜节目所赐，爱康知名度一下扩散到团购圈外，开始有实体通路商、国外代理商找上门，机会来了，何雪帆却犹豫，「跨出团购圈需要勇气，每笔单都只有万元起跳，」直到一五年，《康熙来了》再度邀她，这次询问度更火爆，「我觉得不能再错过机会，下定决心要大转变。」

　　于是，何雪帆在营运第九年启动转型，发动大规模的网路攻势。官网改版纳入行动购物功能，同时正式投入经营社群，包括脸书粉丝团、企业官方LINE、一对一客服等，并开始投入网路行销，在脸书上打广告。「现在我们自己经营社群，做的是一对一的服务，每位客人都很珍贵。」何雪帆说。

　　短短半年多，原本只属于小众的爱康官网会员，从三万多人激增至八万多人。即使只是三百元一张的订单，也能发挥聚沙成塔效应。一五年，爱康业绩三级跳，从原本的两千万元，爆发至八千万元;一六年业绩虽尚未结算，估计已倍增至一.六亿元，再成长一倍。

　　康是美行销部长赖美娟观察，现代女性宠爱自己、出手大方，高价值商品成长潜力大。

　　进军大众市场

　　搭上女性宠爱自己商机

　　去年中，爱康卫生棉首度跨出电商、在实体通路上架。虽然每片单价高于大品牌商品约五成，但因主打凉感抑菌，具差异化区隔，在康是美的月销量一下便冲破五十万包，「表现好到连大品牌都紧张。」赖美娟说。

　　从成功到更成功，这是何雪帆创业之初，绝对无法想像的。何雪帆高中念幼保科，大学毫无选择地进入幼保系，「我对未来很焦虑，」她不好意思地笑道：「说白了，就是不爱念书、想赚钱。」刚好有亲戚介绍卫生棉代工厂，「爸妈也拿出三百万元一起创业，就这样开始了。」

　　笑容甜美的何雪帆，创业故事却一点都不优雅。工厂的最低订量是二十尺货柜，约可装一千五百箱，换算共七万多包的卫生棉，她苦笑，「我在奇摩拍卖、PChome商店街卖，卖了一年多才卖完。」

　　头三年生意不佳，何雪帆得不断借钱烧钱，甚至还去兼职当房仲、婚摄，以支付创业贷款。对比现在一年出货四百五十万包卫生棉，她感嘆地说：「我们能活到今天就是奇迹。」

　　这些经历，也让何雪帆练就出一身脚踏实地的功夫。在打网路宣传战时，爱康的LINE上客户讯息爆炸，每天少则五十、多则三百条的消息涌入，「我们坚持不复制贴上，全部都是一对一的客制化回复，熟一点的客人也可以打屁聊天，花很多时间在会员经营上。」靠着土法炼钢，如今，爱康光是靠脸书与LINE，导购至官网的流量已占了九成之多，且熟客回购率高达八成。

　　走出团购圈，上架实体通路，扎根社群经营，下一步，何雪帆准备投资升级卫生棉代工厂的生产设备与仓储系统，「爱康还有很多可以改进的地方!」现在有了团队与忠实顾客，爱康网路声势更强大，就连称霸市场四十年的大品牌竞争对手，都在睁大眼看，这

　　位小女生接下来还会出什么招!

　　爱康卫生棉的创意炼金术

　　1.团购揽客

　　品牌知名度低时，靠团购生意打稳基础。

　　2.专注官网

　　品牌知名度渐增，撤出其他电商平台，将流量导向官网。

　　3.土法炼钢

　　不用罐头讯息，坚持一对一客服，深度经营会员。

　　爱康生物科技

　　成立时间：2007年

　　执行长：何雪帆