小目标达到!她花了10年时间赚到一个亿!却只卖一件产品

来源:当代财经网时间:2017-01-21 22:34:29

  当代财经网1月21日讯  “国民公公”王健林劝年轻人:先立一个小目标,先赚钱他一个亿。这句话也成为年度鸡汤之最!来,今天小编就带大家干了这碗鸡汤。她花了10年时间赚到一个亿!

  只卖一件产品,她从18岁的学生时代开始创业,花了10年时间打响自己的品牌——爱康卫生棉。去年,营业额更是翻倍成长至1.6亿元.这匹业界黑马凭什么威胁大品牌?这位小女生是谁?

  她从小众出发,靠乡民揪团累积知名度。后进军大众市场时,搭上女性宠爱自己商机。去年,打破了既有市场和商业模式,竟让公司业绩跨入亿元俱乐部。

小目标达到!她花了10年时间赚到一个亿!却只卖一件产品

  今年才28岁的她,是爱康生物科技执行长何雪帆,2007年创业时,还是南亚技术学院幼保系的大一学生,她从电商平台起家,靠网路团购经营,让「爱康卫生棉」奇迹似地成为一匹业界黑马。

  一开始,何雪帆透过网路团购的力量,将主力客群集中在与她同龄的大学生。她在团购平台「爱合购」与国内最大BBS站批踢踢合购版,培养了一群学生站长当「主购」,带领广大网友下单。这样的大主购,一次订单可高达一百多万元。

  从小众出发

  靠乡民揪团 累积知名度

  就这样,不打任何广告,爱康的生意步上轨道。一三年,爱康首度获利,还上了综艺节目《康熙来了》「团购最受欢迎商品」单元。

  拜节目所赐,爱康知名度一下扩散到团购圈外,开始有实体通路商、国外代理商找上门,机会来了,何雪帆却犹豫,「跨出团购圈需要勇气,每笔单都只有万元起跳,」直到一五年,《康熙来了》再度邀她,这次询问度更火爆,「我觉得不能再错过机会,下定决心要大转变。」

  于是,何雪帆在营运第九年启动转型,发动大规模的网路攻势。官网改版纳入行动购物功能,同时正式投入经营社群,包括脸书粉丝团、企业官方LINE、一对一客服等,并开始投入网路行销,在脸书上打广告。「现在我们自己经营社群,做的是一对一的服务,每位客人都很珍贵。」何雪帆说。

  短短半年多,原本只属于小众的爱康官网会员,从三万多人激增至八万多人。即使只是三百元一张的订单,也能发挥聚沙成塔效应。一五年,爱康业绩三级跳,从原本的两千万元,爆发至八千万元;一六年业绩虽尚未结算,估计已倍增至一.六亿元,再成长一倍。

  康是美行销部长赖美娟观察,现代女性宠爱自己、出手大方,高价值商品成长潜力大。

  进军大众市场

  搭上女性宠爱自己商机

  去年中,爱康卫生棉首度跨出电商、在实体通路上架。虽然每片单价高于大品牌商品约五成,但因主打凉感抑菌,具差异化区隔,在康是美的月销量一下便冲破五十万包,「表现好到连大品牌都紧张。」赖美娟说。

  从成功到更成功,这是何雪帆创业之初,绝对无法想像的。何雪帆高中念幼保科,大学毫无选择地进入幼保系,「我对未来很焦虑,」她不好意思地笑道:「说白了,就是不爱念书、想赚钱。」刚好有亲戚介绍卫生棉代工厂,「爸妈也拿出三百万元一起创业,就这样开始了。」

  笑容甜美的何雪帆,创业故事却一点都不优雅。工厂的最低订量是二十尺货柜,约可装一千五百箱,换算共七万多包的卫生棉,她苦笑,「我在奇摩拍卖、PChome商店街卖,卖了一年多才卖完。」

  头三年生意不佳,何雪帆得不断借钱烧钱,甚至还去兼职当房仲、婚摄,以支付创业贷款。对比现在一年出货四百五十万包卫生棉,她感嘆地说:「我们能活到今天就是奇迹。」

  这些经历,也让何雪帆练就出一身脚踏实地的功夫。在打网路宣传战时,爱康的LINE上客户讯息爆炸,每天少则五十、多则三百条的消息涌入,「我们坚持不复制贴上,全部都是一对一的客制化回复,熟一点的客人也可以打屁聊天,花很多时间在会员经营上。」靠着土法炼钢,如今,爱康光是靠脸书与LINE,导购至官网的流量已占了九成之多,且熟客回购率高达八成。

  走出团购圈,上架实体通路,扎根社群经营,下一步,何雪帆准备投资升级卫生棉代工厂的生产设备与仓储系统,「爱康还有很多可以改进的地方!」现在有了团队与忠实顾客,爱康网路声势更强大,就连称霸市场四十年的大品牌竞争对手,都在睁大眼看,这

  位小女生接下来还会出什么招!

  爱康卫生棉的创意炼金术

  1.团购揽客

  品牌知名度低时,靠团购生意打稳基础。

  2.专注官网

  品牌知名度渐增,撤出其他电商平台,将流量导向官网。

  3.土法炼钢

  不用罐头讯息,坚持一对一客服,深度经营会员。

  爱康生物科技

  成立时间:2007年

  执行长:何雪帆

  资本额:500万元

  主要产品:凉感卫生棉

  成绩:2016年营业额1.6亿元

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