蔡文胜和他11亿用户的颜值帝国

文|崔登攀 编辑|付迎爽

“用户数超过11亿，七成为女性。”作为美图背后的男人，蔡文胜的创业史没能像修过的照片一样精致无暇，不过就像那句话说的，每张照片背后，都有那么一个故事，而蔡文胜的故事，一点也不少。

2016年12月15日，美图在香港主板挂牌上市，成为港交所近十年来规模最大的科技企业IPO，也是继腾讯之后在香港最大的互联网企业IPO。

从420亿到900亿，再到3月31日的516亿，美图公司市值像坐过山车一样划出一道优美的弧线，将蔡文胜又一次推到了公众面前。

创业草根

蔡文胜1970年生于福建石狮。由于家境贫寒，蔡文胜在年少时期便做一些小生意贴补家用。1985年，蔡文胜辍学与初中同学姜盈谦(现任厦门石狮商会常务副会长)在石狮大仑街摆地摊卖计算器、傻瓜相机等小商品，开启他称不上创业的创业之路。

蔡文胜具有创业者的天性和敏锐的商业嗅觉，他不是在创业就是在创业的路上前行。1995年，蔡文胜与王春风(现任厦门当代集团董事长)一起创办了最早的泉州工商黄页(早于阿里巴巴)。之后蔡文胜去菲律宾淘金，从事国际贸易生意。

或是感觉到菲律宾的生活太过安逸，抑或是在菲律宾的5年让蔡文胜感受不到创业的激情。1999年，身在菲律宾的蔡文胜做了一个艰难的决定——携35万港币巨款去澳洲闯天下。

李嘉诚有一句名言叫“长江不择细流，故能浩荡万里”，人生最难赚的是第一个100万。但市场是多棱镜，不同的角度，看到不同的结果;人具有多种选择，不同的决定，造就了不同的人生。胆大心细是创业者的本性，途经香港的蔡文胜感受到了香港股市的繁荣，在了解完上市企业的背景、财务报表后，蔡文胜遂决定购入电讯盈科30万港币股票，凭借此次冒险投入，他赚到了人生中的第一个100万港币。

彼时，互联网浪潮席卷中国，张朝阳在北京成立了搜狐，马化腾在深圳创办了腾讯，王志东在北京创办了新浪，马云在杭州创办了阿里巴巴，梁建章在上海创建了携程。看到巨大互联网商业机遇的蔡文胜决定在厦门开启互联网创业之路。

2000年，蔡文胜开始进入互联网行业，尝试像马云、张朝阳一样去寻找风险投资，但他这一次并没有得到幸运之神的眷顾。一次偶然的机会，他看到李嘉诚以300万港币外加3%期权的代价，购买了一个叫tom.com的域名并包装上市，创造了当时香港的新股认购记录。再加上business.com的域名卖了750万美元的新闻，蔡文胜顿时嗅到了域名行业的商机。说干就干，唯快不破的蔡文胜注册了一两千个域名，待价而沽，然而由于这些域名的使用价值低而无人问津，蔡文胜的互联网人生以惨败开局。

蔡文胜有股不服输的韧劲，加之其商业嗅觉灵敏、做事唯快不破、决策睿智果断的个性，他断定域名背后藏着巨大的商业机遇。他深知博弈的胜负往往取决于毫厘之间的优势，遂开发出一个全面的域名数据库储存具有赚钱潜力的域名，并花尽心机设计出能在别人之前抢注域名的战略。

凭借此举，蔡文胜成了名副其实的“域名大王”，后来的3年，他每年靠卖域名的收入都不少于百万，经他手卖出的域名包括爱奇艺qiyi.com、土豆网tudou.com、创新工场chuangxin.com、暴风影音baofeng.com等知名网站。

天使的蜕变

创业的特性决定了创业之路旁观易、行者难，创业路上，最常见的不是成功和失败，而是长时间的煎熬和苦苦挣扎。蔡文胜深知创业维艰，但他把“不要害怕创业失败，人生必须要有不同阶段的成功”当成自己的创业箴言。

先做再想，边做边想，边错边学，人生就是在不断试错的过程中砥砺前行，创业亦是如此。

蔡文胜曾说：创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情，即便是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多变化，所谓“枪声一响预案作废”，绝大多数公司成功时的方向和最初设想的产品都大相径庭。创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应，甚至是竞争对手的动态来随机应变。

2004年，刚过而立之年的蔡文胜已经被业界誉为“域名大王”、名声雀起，但他已经不满足于域名给其带来的快感，他再一次踏上寻找互联网风口的创业之路。

蔡文胜不是商业模式的推崇者和冥想家，而是商业的践行者，他认为最好的商业不需要寻找商业模式，而是在别人还在苦苦找寻商业模式时快速出击。

在导航网站hao123崭露头角之时，他敏锐的觉察到导航网站的巨大市场空间，遂决定在北京创办256.com， 256.com上线一周流量就达到每天十几万，一年后，256.com的日流量更是达到惊人的400万。

彼时，恰逢IDG(美国国际数据集团)投资经理寻求投资hao123未果，将目光瞄准了网址站的第二名256.com上。IDG的合伙人过以宏、熊晓鸽、周全以及天使投资人薛蛮子被蔡文胜的创业经历所吸引，被蔡文胜对互联网的深刻洞察所惊艳，最后，256.com拿得了IDG和薛蛮子的百万美元投资，薛蛮子是第一个投资他的天使投资人，IDG是第一个投资他的VC(风险投资)。这一次，蔡文胜第一次近距离接触“天使”投资圈子，成为第一个获得融资的草根站长，懂得了什么是天使投资、什么是VC创投。

2005年是蔡文胜由创业者向天使蜕变的一年。蔡文胜开始大量认识创投界的人，正式步入创投界，开始走向由创业者向天使蜕变之路。

蔡文胜有自己的一套投资逻辑，他没有像一些投资机构做过多的审核程序，而是总结了一套自己“快准狠”的简单粗暴打法。他推崇“顺势而行不可逆势而为”的投资逻辑，他迷恋用户规模和用户口碑带来的商业价值，他坚信创始人管理的公司会更加牛逼，他相信时间才是获得投资回报的唯一真理。

2005年，他50万投资了姚劲波的58同城，获得几亿美金的收益;180万投资了冯鑫的暴风科技，获得几亿人民币的回报。后又投资了云游控股、飞鱼科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司。

2008年，256.com被谷歌收购，获得超过2000万美元资金的蔡文胜回到厦门创办美图，开启其人生历程中最美的一次创业征程。

美图是否依然美丽

坊间戏称：一个成功的男人背后一定有个伟大的女人，马云成功的背后有千千万万败家的女子。蔡文胜亦是如此，他抓住了中国女性的爱美之心，欲打造世界上最美的产品。围绕“爱美，缺爱”的产品属性，蔡文胜再一次向创业的路上进阶。

2008年，蔡文胜和吴欣鸿联合创办了美图公司。彼时，市场上已经有光影魔术手和可牛影像等同类产品。光影魔术手批量处理图片的功能很强大，可牛影像则可以轻松制作支持多图的场景，二者都有不错的市场占有率。美图虽然在用户数量上实现了迅猛的增长，但并没有形成对光影魔术手和可牛影像的逆袭之势。

2010年，微博这个全新的名词以摧枯拉朽的姿态扫荡世界，成为全世界最流行的词汇。一场微博世界人气的争夺战随之而来，各路名人也以微博为平台，在网络世界里聚集人气，同样也造就了无数的草根英雄，从默默无闻到新的话语传播者，往往只在一夜之间、寥寥数语。蔡文胜感受到微博带来的强大势能，遂暂停论坛、百度贴吧、百度知道等“传统”渠道，利用中国人的爱美之心专注微博营销美图，一举成为行业的王者。

2013年初，蔡文胜亲自出任美图秀秀董事长，吴欣鸿担任CEO。2013年11月，美图获得创新工场500万美元天使投资;2014年3月，获得IDG和启明创投的投资;2014年6月，获得了老虎基金领投，策源冯波、H Capital的陈小红、富士康郭台铭跟投;2014年12月，获得华夏基金投资。2016年12月15日，美图(HK01357)在港交所挂牌上市，成为深港通开闸后港交所迎来的最大一笔IPO，同时美图也成为继腾讯之后在港交所上市的最大互联网企业。

一系列的资本运作让蔡文胜成为人生赢家，但自美图成为公众公司之后，由于产品线单一、爆款产品缺乏(仅有美颜相机、美图秀秀和美拍)、盈利模式不清晰(蔡文胜不是商业模式的推崇者)，也给蔡文胜带来新的烦恼。

3月24日美图公司公布了2016年全年的业绩报告显示，2016年全年，美图总收入为15.79亿元，同比增长112.8%;年内亏损为62.61亿元，相较2015年22.18亿元的亏损大幅扩大。根据美图公布的营收构成，虽然所属行业是互联网软件公司，但是目前公司超过93%的收入来自智能硬件(美图手机)。

在面对公众质疑美图如何才能扭亏为盈、不仅仅是一家“卖手机”的公司时，蔡文胜在3月29日下午给出了两个答案，宣布正式上线“美铺”及“美图定制”两个电商平台，为美图在智能手机、在线广告、电子商务和互联网增值服务导流，提升美图的商业化变现能力。

蔡文胜也多次表示，美图之前专注于获得用户，现在开始关注商业化。蔡文胜是自信的，“放眼全世界，像我们一样拥有10亿用户的科技企业并不多”。