联通“掉队”宽带价格战

春节临近，宽带市场新一轮价格竞争已悄然打响。北京商报记者近日走访北京市内三大运营商营业厅发现，与大力推出优惠套餐吸引用户的中国移动、中国电信相比，中国联通有些“沉默”。业内人士表示，随着“提速降费”深入推进，宽带市场竞争进一步白热化，如果中国联通不能守住宽带阵地，将拖累整体业务发展。

价格劣势

“58元及以上套餐宽带0元用，100M宽带买两年送两年，续费包年套餐送全国流量6GB。”位于安定门外大街的一家中国移动营业厅打出了这样的促销口号。

店内工作人员介绍称，目前为办理宽带业务的用户提供多种优惠方式。如果用户想要直接办理宽带业务，100M宽带四年期(买两年送两年)共需1800元，月均仅37.5元;200M宽带四年期也仅需2800元，月均仅58.3元，还赠送4K机顶盒。如果用户不想直接办宽带，只要选择月租费58元的4G套餐，50M宽带即可免费使用，选择月租费108元的4G套餐，则200M宽带免费使用。

位于和平里地区的一家中国电信营业厅的促销活动也不少。店内工作人员表示，现在用户办理新号码，只要承诺套餐档位达99元/月，即可享受“+1元购200M宽带”的资格，还可获得每月20G流量和1000分钟通话时长，另送一张新增副卡。如果用户不想办理新号码，包含200M宽带的两年期大团圆套餐，目前仅需1560元，约合65元/月，用户相关手机号码同时享受每月20GB手机不限速流量等。

与中国移动和中国电信相比，中国联通的价格则有些“高冷”。一位中国联通营业厅工作人员表示，中国联通200M宽带价格为106元/月，用户两个手机号码可获得每月20GB不限速流量、1000分钟全国通话、免固话月租和超清IPTV电视服务，但享受此价格的前提是需要包年和捆绑手机号码，如单独办理宽带，价格将更高。中国联通官方客服人员也对北京商报记者表示，现在要办理北京地区的200M宽带业务，网上营业厅只有两种产品，一种为捆绑手机号码的智慧沃全家福产品，约106元/月，另一种为单独办理一年期的宽带，约123.33元/月。

目前，中国移动和中国电信在京均提供100M的宽带产品，而中国联通在京只提供200M及以上带宽的宽带产品。以200M宽带为例，中国移动最低需58.3元/月(四年期)，中国电信最低需65元/月(两年期)，中国联通办一年期最低需106元/月，办理五年期也需88.8元/月。

业绩下滑

价格战背后是一个激烈竞争的宽带市场。三大运营商近期披露的运营数据显示，2018年12月，中国移动宽带用户净增长达242万户，中国电信宽带用户净增长55万户，中国联通宽带用户数却净减少22.1万户。

从全年来看，中国联通宽带用户规模和增速均落后于另外两家。截至2018年底，中国电信有线宽带用户数为1.45亿户，全年累计净增用户数为1226万户;中国移动有线宽带用户数为1.56亿户，全年累计净增4400.3万户;中国联通固网宽带用户数为8088万户，全年累计净增仅434.1万户。

除了宽带业务，中国联通其他业务也不容乐观。在移动业务方面，中国电信正快速缩小与中国联通的差距。2018年，中国电信移动用户净增数最多，达到5304万户，中国联通净增数量最少，仅净增3087.3万户。到2018年12月，中国联通移动用户数量仅比中国电信多出1200万户。如果双方2019年保持2018年的增速，到2019年年中，中国电信移动用户有可能超过中国联通，跃居第二名。

在4G用户规模上，2018年中国电信和中国移动4G用户年增长量均超过6000万户，而中国联通仅约4500万户。同时，中国电信4G用户在移动用户中的渗透率达80%、中国移动达77%，中国联通尚不足70%。

独立电信分析师付亮表示，总体来看，中国移动成功实现了移动业务对有线宽带业务的拉动，宽带用户快速增长，离市场占有率第一已不远。中国联通的混改“红利”正在逐渐疲软，原本中国联通有线宽带用户规模位居第二位，现已被挤至第三位，同时移动用户第二的位置也面临挑战。

能否翻身

目前，无论营业收入还是净利润，中国联通都处于劣势地位。而在相对有限的营收中，宽带业务对中国联通至关重要。2018年前三季度，中国联通营收2197.12亿元，其中主营业务收入2000.13亿元，固网主营业务收入达732.23亿元，占整体收入的约1/3。

一位不愿具名的业内人士表示，在三大运营商中，中国联通实力最弱。由于作为优质业务的宽带板块是中国联通的主要利润来源，中国联通自然没有足够财力与中国移动、中国电信进行价格大战，因此在这场宽带竞争当中处于守势。

付亮认为，未来市场不会太细分有线宽带和4G、5G这种无线宽带，二者的界限会更加模糊。因此，哪家能给市场提供更多、更稳定以及高带宽的宽带产品，哪家就可以在提供综合服务时更有优势。对三大运营商而言，有线宽带和无线宽带(4G、5G)都很重要，必须两手抓，两手都要硬。

对中国联通而言，5G是实现弯道超车的关键。在3G时代，中国联通优势明显，但进入4G时代后，中国联通的步伐慢了半拍。中国联通董事长王晓初曾坦言，中国联通在4G时代的建网速度远远落后于其他两大运营商，时间掌握出现重大错误，“5G时代的到来是中国联通扳回一局的关键机会，中国联通绝不会再犯4G时代的错误”。

近期，与宽带业务的“低调”相比，中国联通在5G业务上却一路“高歌猛进”。1月11日，有湖南联通用户在微博上爆料称，因办理国际长途业务，联通已为他的号码开通5G功能;1月17日，中国联通又宣布，广东联通联合中兴通讯在5G规模测试外场打通全球首个基于3GPP最新协议版本的5G手机外场通话;1月18日，中国联通再次宣布，在中国联通5G网络下，全球首例基于5G网络的远程动物手术在福建福州实施成功。

不过，付亮表示，在5G布局上，三大运营商的进度总体差不多，其中中国移动的实力最强。联通近期的动作频频，更多像是一种高调的宣传策略。此前，受益于“混改”，中国联通已经取得一些成绩，但是受制于资金、体量等因素，在当前有线宽带和4G等领域的竞争中，中国联通相对于另外两家又开始显得有些力不从心。未来，中国联通如何进一步深化“混改”、是否能释放出更大的后劲，仍有待观察。