多企业推“无理由退房”谋突围 让置业者放心“购”

来源:蓝鲸财经时间:2020-02-12 10:40:40

原本的返乡置业潮,被一场疫情突然打断。无论是房企还是置业者,似乎都有些措手不及。

为了打破僵局,近日,房企纷纷重启线上售楼处,搭建买卖双方的置业桥梁。与此同时,融创中国(HK.01918)、花样年(HK.01777)等企业再度祭出“30天内无理由退房”、“商办类项目抄底首付”等优惠活动,来刺激线上交易。面对着开发商们抛出的“绣球”,置业者们又是否会买账呢?

多企业推“无理由退房”谋突围

2月10日,据花样年官方消息,公司推出5大措施进行线上营销推广,其中包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购享10000元优惠等。

花样年方面向蓝鲸房产解释称,此次推出“无理由退房”活动,可以给消费者吃下定心丸,让置业者放心“购”。

事实上,房企祭出的“无理由退房”大招并不新鲜。早在2015年,中国恒大(HK.03333)就曾在全国范围内实施“无理由退房”购房保障体系,覆盖恒大所有住宅项目。在楼市疯狂的2016年,恒大销售额一举超过万科(SZ.000002),该政策功不可没。

与往期不同的是,近期的无理由退房和线上售楼几乎是相伴随产生的,因此更像是应对疫情下的无奈之举。而如何将线上热度转化为成交,显然是花样年等房企不得不思考的问题。

在这样的局面下,无理由退房再度应运而生。据不完全统计,近期已至少有十几家房企推出“无理由退房”的营销活动。以往不受重视的营销手段,如今正成为房企业绩的救命稻草。如禹洲地产(HK.01628)在推出“禹好屋”线上购房平台的时候,就提出了7天无理由退房,意在减少线上买房的后顾之忧。阳光城(SZ.000671)更有诚意,部分指定楼盘甚至可享受“半年内无理由退房”。

财经评论员严跃进对此表示赞赏。他称,“开发商此举值得肯定,通过无理由购房,购房者可以积极布局,早点看房早点认购。”

58安居客研究院首席分析师张波的态度则较为谨慎。他指出,由于过往阶段房价处于上升期,“无理由退房”可以大行其道,拉动销量的同步提升。而在当下阶段推出此类政策,对购房者刺激效果或相对有限。目前,人群的关注焦点还在疫情本身而非购房。即使可无理由退房,也不代表购房者会选择马上出手。

态度分化

面对房企的"花式促销",置业者的态度也出现了分化。

因为自己所属行业与房地产相关,面对售楼处关停、房企无理由退房等现象,家住北京的彭先生对买房再度提起了兴趣。彭先生表示,“房地产是‘现金为王’的行业,为快速回笼资金,不排除销售降价的可能。”

据他介绍,他已经通过线上售楼处看过几套房子,现在正在观望市场出现的变化,寻找抄底的机会。“现在有的项目也推出了无理由退房活动,降低了购房风险。如果有各方面条件都不错,价钱也符合心理预期的房子,不排除出手的可能。”彭先生称。

不过,并非所有人都如彭先生这般果断。面对着房企的“无理由退房”的政策,北京的耿小姐和石家庄的刘先生均明确向蓝鲸房产表示,“不会购买!”

自去年5月获得北京购房资格以来,耿小姐一直在挑选中意的楼盘,足迹涉及海淀、昌平。目前,她仍未找到称心的房子。对于目前所谓的“无理由退房”活动,小耿的兴趣并不大。小耿笑称,“买房是大事,自己并不在乎多等几个月,除非有促销力度特别大的房源,否则他们不会选择在线上下单。”

石家庄的刘先生也对线上看房顾虑重重。他明确表示,“买房需要考虑的事情太多了,即便可以无理由退房,他也不会贸然下手。”近日,刘先生浏览了一些项目的线上售楼处,对一些印象不错的项目,刘先生称,等疫情缓解,自己会亲自过去看看,然后再下决定。

在楼市成交几近冰封的当下,线上看房、无理由退房正成为房企为数不多的突围之路,但效果几何,蓝鲸房产将持续关注!

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