多企业推“无理由退房”谋突围 让置业者放心“购”

原本的返乡置业潮，被一场疫情突然打断。无论是房企还是置业者，似乎都有些措手不及。

为了打破僵局，近日，房企纷纷重启线上售楼处，搭建买卖双方的置业桥梁。与此同时，融创中国(HK.01918)、花样年(HK.01777)等企业再度祭出“30天内无理由退房”、“商办类项目抄底首付”等优惠活动，来刺激线上交易。面对着开发商们抛出的“绣球”，置业者们又是否会买账呢?

多企业推“无理由退房”谋突围

2月10日，据花样年官方消息，公司推出5大措施进行线上营销推广，其中包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购享10000元优惠等。

花样年方面向蓝鲸房产解释称，此次推出“无理由退房”活动，可以给消费者吃下定心丸，让置业者放心“购”。

事实上，房企祭出的“无理由退房”大招并不新鲜。早在2015年，中国恒大(HK.03333)就曾在全国范围内实施“无理由退房”购房保障体系，覆盖恒大所有住宅项目。在楼市疯狂的2016年，恒大销售额一举超过万科(SZ.000002)，该政策功不可没。

与往期不同的是，近期的无理由退房和线上售楼几乎是相伴随产生的，因此更像是应对疫情下的无奈之举。而如何将线上热度转化为成交，显然是花样年等房企不得不思考的问题。

在这样的局面下，无理由退房再度应运而生。据不完全统计，近期已至少有十几家房企推出“无理由退房”的营销活动。以往不受重视的营销手段，如今正成为房企业绩的救命稻草。如禹洲地产(HK.01628)在推出“禹好屋”线上购房平台的时候，就提出了7天无理由退房，意在减少线上买房的后顾之忧。阳光城(SZ.000671)更有诚意，部分指定楼盘甚至可享受“半年内无理由退房”。

财经评论员严跃进对此表示赞赏。他称，“开发商此举值得肯定，通过无理由购房，购房者可以积极布局，早点看房早点认购。”

58安居客研究院首席分析师张波的态度则较为谨慎。他指出，由于过往阶段房价处于上升期，“无理由退房”可以大行其道，拉动销量的同步提升。而在当下阶段推出此类政策，对购房者刺激效果或相对有限。目前，人群的关注焦点还在疫情本身而非购房。即使可无理由退房，也不代表购房者会选择马上出手。

态度分化

面对房企的"花式促销"，置业者的态度也出现了分化。

因为自己所属行业与房地产相关，面对售楼处关停、房企无理由退房等现象，家住北京的彭先生对买房再度提起了兴趣。彭先生表示，“房地产是‘现金为王’的行业，为快速回笼资金，不排除销售降价的可能。”

据他介绍，他已经通过线上售楼处看过几套房子，现在正在观望市场出现的变化，寻找抄底的机会。“现在有的项目也推出了无理由退房活动，降低了购房风险。如果有各方面条件都不错，价钱也符合心理预期的房子，不排除出手的可能。”彭先生称。

不过，并非所有人都如彭先生这般果断。面对着房企的“无理由退房”的政策，北京的耿小姐和石家庄的刘先生均明确向蓝鲸房产表示，“不会购买!”

自去年5月获得北京购房资格以来，耿小姐一直在挑选中意的楼盘，足迹涉及海淀、昌平。目前，她仍未找到称心的房子。对于目前所谓的“无理由退房”活动，小耿的兴趣并不大。小耿笑称，“买房是大事，自己并不在乎多等几个月，除非有促销力度特别大的房源，否则他们不会选择在线上下单。”

石家庄的刘先生也对线上看房顾虑重重。他明确表示，“买房需要考虑的事情太多了，即便可以无理由退房，他也不会贸然下手。”近日，刘先生浏览了一些项目的线上售楼处，对一些印象不错的项目，刘先生称，等疫情缓解，自己会亲自过去看看，然后再下决定。

在楼市成交几近冰封的当下，线上看房、无理由退房正成为房企为数不多的突围之路，但效果几何，蓝鲸房产将持续关注!