青云科技首轮问询回复 离科创板上市再进一步

7月1日，上交所披露了北京青云科技股份有限公司(以下简称：青云科技)的首轮问询回复。此次问询主要针对其核心竞争力、市场占有率及国产化替代等问题进行了答复。

青云科技是一家具有广义云计算服务能力的平台级混合云ICT厂商和服务商，以软件定义为核心，致力于为企业用户提供自主可控、中立可靠、性能卓越、灵活开放的云计算产品与服务。随着上云的不断深入和技术的日趋成熟，混合云模式可以进一步增加IT架构的灵活度、进一步降低成本，有望成为主流的云计算部署模式。

针对备受关注的核心竞争力的问题，青云科技在回复中表示，深耕云计算领域8年，公司在技术自主性上，独立设计产品架构，自主编写核心底层代码，在国家信息技术安全、数据私密重要性不断提升的背景下，保证技术独立自主，避免了潜在的安全隐患;在技术产品化方面，运行稳定性、运维便捷性、功能完备性均具有突出优势;在技术服务方面，实现了对产品代码的深入掌握，具备了按客户要求快速更新、灵活交付的能力，提高了客户满意度，强化了市场竞争力;在技术性能指标上，公司产品核心指标也具有一定优势。

针对公有云市场竞争激烈的问题，青云科技回应道：在传统企业上云和混合云趋势下，青云科技以统一架构实现公有云、私有云和混合云的一致化交付与管理，在混合云领域有独特的优势。虽然目前公有云份额较低，但是凭借其统一架构，为客户提供一致的使用体验和运维管理，能够显著降低运维难度，能以较低的开支实现了更具价值的技术成果;同时，依托业内领先的SD-WAN技术，形成了强大的云网融合服务能力。并且在当前混合云发展趋势的作用力下，青云科技的混合云优势，也将带动其公有云市场占有率的扩大，提升核心能力和盈利能力。

上交所要求客观披露青云科技分别在公有云、私有云、混合云等领域的行业地位和市场份额。对此，青云科技回复，公有云和私有云市场并无权威数据和市场排名，但混合云作为必然发展趋势将给青云科技带来长远的利好。青云科技的超融合系统作为新兴产品，同样也是核心贡献收入产品(云平台与超融合)，在超融合系统市场中具有较高的市场份额，尤其是在没有传统软件、硬件产品基础和客户覆盖的创新型企业中，具有优势地位。根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2019Q4》，超融合方面，2019年青云在超融合整体市场中份额为3.4%，位列行业第六，仅次于华为(23.6%)、新华三(21.0%)、深信服(15.0%)、联想(9.0%)和戴尔EMC(3.5%)。

青云科技还指出，在公司高速增长的重点布局产品中，软件定义存储产品中的块存储和对象存储细分市场初步取得一定成绩：2019年第四季度，在块存储市场的份额为4.2%，位列行业第四，仅次于华为(38.9%)、新华三(36.7%)和星辰天合(13.7%);在对象存储市场的份额为2.3%，位列行业第七，仅次于华为(28.6%)、星辰天合(23.2%)、新华三(20.0%)、杉岩数据(11.7%)、紫光西部数据(5.5%)和IBM(3.3%)。

此次IPO , 青云科技拟募集资金11.88亿元，主要用于云计算产品升级项目、全域云技术研发、云网一体化基础设施建设及补充流动资金等方面。这也验证了青云科技在技术上不断精进和保持持续领先的决心。

值得一提的是，青云科技在此轮问询中还就国产化替代和国产化进程的问询做了详细答复。青云科技表示，QingCloud企业云平台和青立方超融合系统，能够提供功能全面的企业云计算平台，覆盖计算虚拟化、软件定义存储、软件定义网络、数据库、大数据和容器平台等诸多企业云服务搭建所需要的功能，实现对国外VMware、Azure Stack等产品的完全替代。

在推进国产化的道路上，QingCloud云平台已完成与华为鲲鹏、中科海光及澜起科技津逮国产处理器及相关服务器的兼容适配;与中标麒麟、麒麟信安和统信UOS国产操作系统的兼容适配。旗下QingStor NeonSAN分布式块存储与QingStor对象存储分别与华为鲲鹏国产处理器，及浪潮Power系列国产服务器完成兼容适配;KubeSphere容器平台则完成了与华为鲲鹏国产处理器及统信服务器操作系统的兼容适配。公司已经为多家企业测试验证基于国产处理器和国产操作系统的云平台。

由此可见，青云科技已经具备了对国外云厂商同类产品的国产化替代能力，并降低服务器、数据库、存储设备等核心IT系统的进口依赖。