深化业务协同效能，怪兽充电“直代共营”迸发活力

来源：榕城网时间：2022-09-16 13:11:58

随着我国5G技术和智能手机的发展，移动互联网服务已经成为国民生活中必不可少的一部分。人们对手机的依赖程度大幅提升，手机的使用时长不断增加，“让手机有电”成为刚性需求。基于对用户此类痛点的洞察，共享充电行业领军品牌怪兽充电通过商业化的场景布放，将移动充电服务植入多元化的城市生活场景，构建了全场景覆盖的共享充电服务网络，让移动充电服务变得更加触手可及。

目前，为了填补用户在多场景下的移动充电需求，怪兽充电的业务版图仍在扩张。根据怪兽充电日前披露的2022年第二季度财报显示，截至2022年6月30日，怪兽充电全国拥有89.5万个POI(点位)，累计注册用户达3.105亿。怪兽充电CEO蔡光渊表示：“虽然疫情直接给运营端带来了压力，但长期看来，并不会影响用户对共享充电服务的刚性需求。我们会将更多的精力放在扩大服务网点覆盖和提升运营效率上，不断增强我们的核心优势。”

为此，怪兽充电背靠自身庞大的共享充电网络和扎实的物联网技术，深化运营和合作模式，更好地激发出直营与渠道模式的协同效能，寻求更高质量、更高效的增长。

怪兽充电COO徐培峰表示：“直营模式和渠道模式将继续作为我们提升市场份额的两根重要支柱。我们的直营团队积极主动出击，通过自己的资源网络，识别并获取优质的渠道伙伴，大幅提升了我们渠道伙伴的数量。而随着越来越多优质的渠道伙伴的加入，我们也可以更高效地签下新的合作商户，推动点位数量、城市覆盖率快速提升。这种提升可以形成网络效应，让我们在获取新的渠道伙伴时更具竞争力，形成良性循环。”

结合财报数据来看，怪兽充电此举无疑成效显著，数据显示，怪兽充电代理点位已由第一季度的38.9%扩大至第二季度的43.2%。

具体来看，今年上半年以来，怪兽充电开放了更多的共营城市。其渠道经理也已精细到地市级别，平均每2-3个地级市，就会有一名专职的渠道经理，为代理商提供一对一的运营帮扶。而作为共享充电行业首家上市公司，怪兽充电在品牌、产品、运营、资金等方面的综合优势，也吸引了优质代理商资源汇聚。例如，怪兽充电沉淀了一套完整的业务经验体系用于代理商的培训，其培训内容丰富、维度精细，包括针对各个行业、各类门店的洽谈流程及话术总结等。

与此同时，怪兽充电针对大客户建立了独立的直营团队，在抢占头部点位和品牌的过程中更具优势。怪兽充电现已与肯德基、华住连锁酒店、上海迪士尼度假区、北京环球度假区、南京地铁等达成合作。对于代理商而言，品牌商对优质场景的覆盖，在提供品牌背书的同时，能够形成网格效应及点位溢出效应，从而带动周边点位的覆盖提升，成为其业务发展的坚实后盾。

目前，共享充电行业正经历着市场格局重塑，高质量、可持续发展成为新的商业驱动力。在此背景下，怪兽充电将继续激发两种核心模式的协同效应，以“共营”促“共赢”，在探索品牌未来发展机遇的同时，帮助更多人实现财富的增长。

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