新华保险业绩会：2020年继续加码银保渠道

3月27日上午，新华人寿保险股份有限公司(简称“新华保险”，601336.SH;01336.HK)召开业绩会。新华保险于前一日晚间披露年报，这是该公司新领导班子上任后交出的首份成绩单。2019年，该公司完成了董事会换届，由刘浩凌担任董事长，李全担任首席执行官、总裁。

年报数据显示，截至2019年末，新华保险实现年度保费收入1381.31亿元，同比增长13.0%;实现归属于母公司股东的净利润145.59亿元，同比大幅增长83.8%;新华保险核心偿付能力充足率283.64%，较上年末增加14.0个百分点;综合偿付能力充足率283.64%，较上年末增加9.13个百分点。拟派每股人民币1.41元(含税)， 总计约人民币43.99亿元。

值得注意的是，公司长期险首年保费中，趸交保费(一次性付清所有保费)数据增长较为醒目，保费收入达60.55亿元，较2018年的0.77亿元增长7763.6%，其中，主要来源为银保渠道，在银保渠道的长期险首年保费中，趸交保费达到60.28亿元，同比大幅增长150600%;此外，由于银保渠道中短存续期产品退保支出大幅减少，2019年新华保险退保金同比下降60.7%。

在今日的业绩发布会上，新管理层也表示，将银保渠道作为2020年重要发力点。新华保险副总裁李源表示，2020年的渠道经营将在原有的国有六大银行合作的基础上，将选择重点的银行定制专属产品、专属合作，此外，用银保渠道打组合拳的形式，用渠道的趸交获客，用期缴(分期付清所有保费)通过财富渠道进行二次开发。

新华保险首席执行官、总裁李全则补充说明称，对于银保渠道，会根据新的经济形势的变化，进一步推出一些高价值的银保产品，以提高公司价值。

另外，新华保险确定的“业务增长，队伍先行”经营策略也在人力数据有所显现。

截至2019年末，该公司个险渠道规模人力达到50.7万人，创历史新高;但在月均合格率上有所下滑，同比下滑5.7个百分点 。新华保险副总裁李源对此回应称，先大后强，虽然合格率有所下滑，但合格人力数量呈上涨态势，人力队伍呈螺旋式发展，夯实合整需要时间;此外2019年上半年的业务量大于下半年业务量，而人力发展比较快的阶段在于第三季度与第四季度，导致比例有所下滑，将在50万人力的基础上做好三高队伍(高产能、高留存、高素质)的建设，转向年轻队伍与高素质人才队伍。

投资方面，新华保险同样加大力度，投资资产达8394.47亿元，同比增加20%，总投资收益率4.9%，同比增加0.3个百分点。投资组合上，主要加大了政府债券、股票等股权型资产的配置，同比增加分别为30.1%与73.1%。

在业绩发布会上，首席执行官李全表示，即使是在市场大幅调整的情况下，仍然看好香港市场中资银行、保险等公司，原因在于中资类银行和保险分红率达到6%以上，更高达到8%;且此类资产PB估值更低，新华保险将克服恐惧，依据价值评估逐步建立头寸。

此外，年报数据显示，新华保险内含价值持续提升至2050.43亿元，较上年末增长18.4%;然而新业务价值率大幅下降17.7%至30.3%。管理层对此回应称：2018年该司价值率已经到达一个高点，价值率提升没有太大空间;相比于健康险，2019年新华保险适度增加了年金险的销售力度和培训力度，相对拉低了整体的价值率。接下来公司会主抓保险业务价值提升，具体措施包括，在指标考核方面加大价值考核重点，重点突出价值权重;另一方面公司在产品上也会重点向价值较高的健康险、年金险进行调整。

而针对此次新冠疫情，新华保险年报披露，已累计向各地相关机构捐款607.1万元，累计捐赠保险保额722.3亿元。就疫情对于新华保险的影响，新华总裁副总裁、总精算师龚兴峰在业绩会上坦承，此次疫情短期影响不可避免，新单销售出现下滑，尤以2月份为甚，3月份销售恢复态势仍然缓慢;与此同时，公司注意到健康险的空间巨大，公司将加大对健康险的销售。

首席执行官李全补充表示，对此公司在微信平台推出了线上服务，目前出单保费到达了8139万元，环比增加1392%。为企业家庭个人客户都推出了新华优选安全卫士系列保险，为超过10万个团体客户和个人客户提供了含新冠肺炎保障的保险产品。

此外，李全还表示，即使业务发展及产品结构均受疫情影响面临较大挑战，但新华保险仍无全年价值增长调整计划，将通过政策配合、服务提升以及新的科技手段赋能生产力。(记者 邹璐徽 )