近75％的家庭消费决策由女性主导 促销紧盯女性消费

一般家庭女性主导了70%以上的消费，商家秉持“得女性者得天下”的理念

商家紧盯“她经济”

继“双11”被炒热之后，众多商家又把目光瞄向了“圣诞节”“情人节”“妇女节”等备受女性关注的节日上，并展开了层出不穷的促销活动。有不少商家认为，在市场上“得女性者得天下”。

“一个成功的男人背后都有一个伟大的女人，但马云除外，他成功的背后有千千万万‘买买买’的女人。”这虽然是句玩笑话，却一语道出了女性在消费购物中释放的强大能量。据国泰君安证券的报告显示，近75%的家庭消费决策由女性主导，女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%，2014年中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元，而到2019年，这个数字或将增长至4.5万亿元。“她经济”越来越强的生命力，成为消费领域各行业绕不开的焦点。

促销紧盯女性消费

“不管你是‘孩他妈’‘软妹子’或是‘女汉子’，只要你有一颗爱自己如初恋般的心，那么你就是受人敬仰的‘女神’!”每年“三八”节来临之际，不论是线下的百货商场还是线上的网购平台，“女神”或者“女王”总是各类促销标语上最常见的字眼，而众多女性也在妇女节这天用“买买买”来犒劳自己。

“每年换季的时间都是女性服装消费的旺季，加上‘三八’节，这个时候的商机很大，因此我们也提前推出了优惠活动。”重庆沙坪坝三峡广场一家服装店的工作人员告诉记者，为了抢占商机，促销活动从3月初便开始了，今年“三八”节期间店里的销售额比平时增加了好几倍。

事实上，不光是线下的商家抢占“三八”节的契机“捞金”，线上的商家更是推出了多种促销玩法，并且这些线上线下的促销玩法除了在“三八”节盛行之外，每逢圣诞节、情人节、母亲节、七夕节等与女性沾边的节日里也会出现。

“女性的钱比男性的钱好赚得多。”重庆大渡口区九宫庙商圈一女性服装专卖店的负责人刘先生坦言，他以前是卖男士服装的，但总是亏多盈少，这几年着手做女性服装了，生意还不错。在他看来，只要能够吸引女性消费者进店，其购买的可能就已经超过六成，每逢特定的节日，销售成功的概率更高。

专做女性用品的线上卖家罗凌透露，今年“三八”节她店里的指甲油、面膜、口红等销量是平时的四五倍，今年甚至还出现了一款畅销丝巾断货的情况。所以，今年七夕节来临前，她还要多囤一些爆款物品，并且还要好好策划一些促销活动。

“她”来了“他”就来了

“从经济学中的消费行为模式来看,女性被引导性消费的可能性高于男性。”山东大学经济学院副院长李铁岗曾表示，商家所推出的各种优惠打折都属于引导性营销。现代女性在家庭中说话越来越有分量,针对女性的营销直接吸引了女性消费群体的同时,也间接地吸引了男性群体。男性为女性而消费正是所谓“她来了,他也就来了”。

此前，乐信发布的《2017中国分期购物行为报告》显示，2017年上半年，中国电商用户中女性占比超过60%，男性用户不到40%。该报告还指出，婚后75%的家庭总消费由女性做决策，不少女性在为自己购买商品的同时,也会捎带着为家人选购。

“‘三八’节商场搞活动,有不少男性商品趁此机会进行了捆绑消费,买一件女性产品加29元就能多得一件男性产品。”重庆市民冉女士告诉记者，她自己买东西花了近2000元，不给丈夫和儿子买点心里有点过意不去，所以就顺带加了几十元钱，多买了两样。

针对当前“她经济”消费热，记者近日在重庆大坪时代天街随机采访了几位消费者。在学校上班的吴先生说，每到和女性沾边的节日,商家的促销手段可谓千奇百怪,一些卖场还打出了“欢迎男性陪同女性采购”的口号，将女性吸引过去“剁手”，很多男性也只好跟着“剁”。“商家这些促销手段，抓住了女性的消费心理，也就抓住了男性钱包。”

采访中，记者发现，每逢特定的日期，商场中的女性专柜前，不乏男性消费者的身影。“上个月的妇女节因为出差，没给妻子送礼物，现在又快到她生日了，我买套化妆品和首饰补偿一下。”从事销售工作的刘海说，现在生活条件好了,每到节日买礼物送妻子似乎成了一种潮流。

“别人都送,自己不送的话总感觉别扭，无关价格，主要是心意。”在刘海看来，很多情况下，女性特定日期做出的购买行为，并非她们真正需要，同样，男性为女性购买的礼物大多也非必需品，换言之购买的不是商品，是享受的欲望。

供给质量有待提升

“每逢节日，预付式消费便进入高峰期，表面看起来预付的费用越多，享受的优惠也就越大，但其本质就是经营者将经营风险转嫁给了消费者。当诸卡在身时，因为有些店诚信度不够，商家经营倒闭追偿难、消费维权举证难等风险如影随形。”记者从重庆市消费者协会获悉，目前，预付式消费在百货零售、美容美发、休闲健身等行业相当盛行，而此类消费维权案例一直是消费维权的重点。

重庆市消费者协会的工作人员说，每逢和女性沾边的日期，商家总在绞尽脑汁讨好女性消费者，其中所含的猫腻也不少，因此广大女性消费者需要警惕商家推销中的“坑”。

“女性在购买力上有天然的软肋，最显著特点是看到商家打折促销，就有购买欲望。不管是自己消费，还是给家人购买，只要觉得划算就不吝消费。”从事销售行业多年的潘兵表示，对女性来说，有些消费并不需要集中在特定的日期，在平日里也能享受到各种价格上的优惠，只是在“她经济”这个特殊的市场环境下，才能造就“她消费”趋之若鹜和蜂拥而至。“‘她经济’的火爆从另一个侧面来说，是商家促销策略的成功，盲目乐观消费背后是‘她’的不理性。”

业界人士认为，目前女性消费过程缺少科学、健康、绿色的消费理念。不少女性对产品价值、性价比的认知不足,甚至和商品本身的使用价值已完全脱离,导致购买了很多高价不实用的产品。

此外，还有专家表示，“她经济”在发展过程中存在的最大“痛点”是：有效和中高端供给还不尽如人意，因此，在提倡理性消费的同时，还应该加大“她经济”供给侧结构性改革，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给。(本报记者 黄仕强)

(责编：赵爽、杨曦)