新零售从概念变成现实酒企纷纷拥抱新零售

来源：证券日报时间：2019-03-21 11:30:36

随着阿里、腾讯、京东等互联网巨头流量争夺战的持续升级，“新零售”正在从概念变成现实。如今，“新零售”已经在更加垂直细分的领域悄然改变着人们的生活。

而在今年的春季糖酒会上，不难发现，白酒行业的新零售也愈演愈烈。用酒仙网举例，此前酒仙网布局线下渠道的项目：“酒快到”，将以河北、河南、山东等十大重点省市为核心区域发力，在全国范围内布局门店。

事实上，从数据来看，中国酒类电商公司的市场份额与其他国家相比，劣势较为明显。

资料显示，中国酒类零售总额约1.5万亿元，但中国所有酒类电商公司的市场份额总和尚不足整个行业的5%;排行业前几名的渠道公司规模最高仅有40亿元-50亿元的规模。各个省区的渠道经销商的销售规模能够做到2亿元到3亿元，就属超级经销商了，市场集中度非常之低。

而与此相对应的是，在美国，最大型的葡萄酒和烈酒经销商南方酒业公司市场规模占比整个美国酒类行业31%，澳洲最大的酒业公司沃尔沃斯全年的市场销售额占到整个澳洲市场的36%。

不难看出，与美国和澳洲相比，中国酒业流通市场潜藏着巨大的市场空间。这是包括华致酒行、酒仙网、酒便利、歌德盈香以及华龙酒直达在内的中国实力派酒业流通企业群共同的机会。

业内人士表示，虽然中国酒业流通领域知名企业众多，但其实今时今日，从新零售“人、货、场”战略高位布局的视角来看，真正进入赛道的头部企业不过只有华致酒行、酒仙网、1919酒类直供三家。

然而，在中国市场上，目前酒商也面临许多问题。在酒仙网举办的中国酒业新零售战略发展论坛上，中国酒类流通协会会长王新国就指出，虽然中国酒业流通市场潜藏着巨大的空间，但是比如传统渠道的降效和营销资源的消耗以及新零售给传统渠道带来的冲击。“新零售的兴起挑战着传统酒业的营销理念和方式，为行业的细分市场提供了现实可能性。”

值得一提的是，此次的论坛上，五粮液也牵手酒仙网，一同探讨酒类新零售。五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示：“五粮液与酒仙网之间，从当年破冰式的初次合作，到如今越来越深地紧密连结，例如共同打造密鉴系列爆款酒水、酒仙网国际名酒城中都有五粮液店中店入驻等，本质上都以精准服务消费者为驱动。酒仙网作为酒业新零售的先行者，拥有良好的线上线下资源，我们双方除了此次签署系列酒战略协议外，还将在巩固以往的合作、扩大运营、拓宽已有的合作渠道基础上，谋求在新的赛道上取得更大的突破。”

在五粮液相关负责人看来，数字化转型一直被视为“助推五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业”的重要举措。此次与酒仙网战略合作的签约对五粮液来说，旨在“实现对市场的精耕细作和快速响应”的营销改革，意味着五粮液数字化转型进入“纵向深入”时刻。而于酒仙网来说，不仅是可以为消费者带来更多样化的五粮液酒水结构，更是对酒仙网品牌影响力肯定。(记者余若晰)