长期主义的背后，喜临门加速年轻化战略布局

据《2021-2025年中国睡眠经济市场可行性研究报告》显示，2030年我国睡眠经济市场将突破万亿元。

万亿市场之下，睡眠产业相关消费快速攀升，其中尤以年轻人群体增速最为迅猛。

据《2021家装消费调研报告》显示，家装消费人群80—95后成为家装消费的绝对主力，总占比达到91%，26-30岁的消费者占比12%，年轻化趋势愈发明显。

《2021喜临门中国睡眠指数》中也指出，2020年近九成国人表示过去一年为助眠产品买单，平均花费2218.9元，00后、在校大学生群体增速更是达434%。

在此情况下，品牌年轻化战略几乎成了行业必答题，于是行业龙头企业纷纷给出答案。

就拿刚刚发布财报的喜临门来说，数据显示，公司2021年实现营业收入77.72亿元，同比增长38.21%，实现归属于上市公司股东的净利润5.59亿元，同比增长78.29%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.96亿元，同比增长58.19%。

高速发展的背后，是喜临门多维同时发力的展现——坚定长期主义、加速推进年轻化战略布局。

【睡不够的大学生，缺的不是时间】

《2019年全国教育事业发展统计公报》显示，全国各类高等教育在学总规模为4002万人，大学生面临学业和就业的双重竞争与压力，较易出现睡眠问题。

但在喜临门的调查中，如果按匹兹堡睡眠质量评价来看，被调查的大学生睡眠质量很好和还行的占比高达93.48%，只有6.52%的人是睡眠质量一般或很差。有趣的是，受访时却有超半数的大学生认为睡得不好。

喜临门与中国社会科学院联合发布的《中国睡眠研究报告2022》（以下简称“报告”）中显示，大学生平均睡眠时长为7.04个小时，虽然离8小时睡眠还有些差距，但在诸多人群分类中，已经属于“睡眠时长较高”的群体。这就意味着，对于半数以上的大学生来说，时间不够不是主要原因。

报告中显示，造成大学生睡眠问题主要有入睡困难、多梦、睡眠拖延情况严重以及入睡时间较晚等多方面原因，但归根结底，最核心的一点就是——宿舍的睡眠环境很难得到保障。

“我的睡眠质量一般，调查中我给自己的评分是6分。有时候睡不好会做梦，梦都是不好的，宿舍的床小，特别担心自己翻下去...有时候舍友凌晨起来上厕所，一有动静就醒了。”

“舍友打呼、玩游戏，床板太硬，腰酸背痛，有一段时间晚上基本没睡，宿舍动静大就醒了，有一些神经衰弱。”

多人宿舍形成的复杂环境，是大学生群体的睡眠环境区别于其他人群的主要原因，这虽然不是一朝一夕能解决的问题，但对于喜临门来说，是挑战更是机遇。

【培养观念、改善环境双管齐下】

睡眠问题的原因是多维度的，举措也不是一条单行道，自成功转型睡眠经济引跑者之后，行业沉淀了38年的喜临门为了倡导深睡，一直在多个方面持续深耕。

对于大学生这个成长中的群体来说，在各个方面培养健康的睡眠观念与改善睡眠坏境同样重要，而睡眠观念又不仅局限于睡眠这一件事上。

世界卫生组织指出，18-64岁的成年人每周至少进行150分钟以上的中等强度有氧运动。但在喜临门的调查中，接近三成的大学生群体几乎没有任何的体育运动。

规律的运动与睡眠息息相关。为此，喜临门多年来持续在全国各高校内坚持举办体育活动，不断宣传运动与健康睡眠的关系。

2021年，喜临门与230所高校校园团队共同合作，通过学生团队、校园社团等途径，在校园内举办了超过1600场地推路演，并通过体育、快闪等活动与300万名大学生直接互动。

同时，喜临门通过赞助中国大学生篮球联赛（CUBA），在助力中国篮球事业发展的同时，将运动观念持续传播进大学生群体中。这也是继奥运会之后，喜临门再次诠释运动恢复与深度睡眠之间重要关系的一次活动。

培养健康睡眠观念的同时，喜临门也在力所能及的做着改善大学生群体睡眠环境的举措。

目前来看，由行业龙头企业带头制定标准，是中国制造业下各产业的大趋势。学生床垫市场缺乏权威标准，为了满足市场需求，规范企业生产，同时打击伪劣产品。喜临门于2021年5月牵头制定《学生床垫团体标准》，并于11月24日正式发布。

该标准聚焦在安全、健康、材料三大领域，强调学生床垫面料甲醛含量、阻燃要求、抑菌率以及材料的压陷硬度等主要理化指标的同时，增加实用性的需求，比如抗菌除螨、防水透气面料等。

至今，喜临门已经参与了近30项国际标准、国家标准、行业标准的制定，在行业健康发展的方向上起着越来越重要的作用。

【喜临门的长期主义】

入行38年的“老将”喜临门，如今的年轻化战略正在加速推进。

首先是公域流量内容池的布局。通过在天猫、京东平台，连续多次与头部主播深度合作与众多KOL短视频的“种草”，喜临门的业绩、粉丝量、品牌声量都在迅速攀升。

同时，喜临门在青年群体中的曝光率也大大提升。在奔跑吧等一系列知名综艺中，喜临门都以赞助商的身份加入其中，在扩大品牌知名度的同时，尝试着用不同角度将深度好睡眠的故事讲给青年人听。

另一方面，喜临门打造集社交娱乐、睡眠健康、体验购买场景于一体bbR睡眠空间、接入HUAWEI HiLink生态，进一步在矩阵上发力，产品由单品向生态逐渐过渡。

无论是渠道优化还是产品升级，背后都是喜临门以科研创新为核心的长期主义的体现。

从2015年至2020年，喜临门的研发费用总额高达5.8亿元。2021年前三个季度，喜临门投入研发费用为1.3亿元，是2020年研发投入的1.7倍，研发费用率占比均值3.2%，远远超过美国头部床具企业的0.82%。

这些研发投入带来的，是喜临门居中国床垫行业首位的专利数量与愈发强悍的科研能力。

截至2022年2月15日，喜临门有效专利812项，其中，国际专利20项，国内发明专利51项，实用新型专利296项。

比起短期效益，喜临门更关注在时间战线拉长后的长期效果。

也正是靠着这项能力，喜临门能在睡眠经济崛起过程中，逐渐领跑行业，并在疫情反复之下持续增长。而如今正在加速布局的年轻化战略，也是喜临门坚守长期主义下，保障自身在海面上持续航行的最好办法之一。

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