造能借势，冰雪时光不断稳固区域强势品牌地位

来源：财讯界时间：2021-08-27 16:37:33

忽如一夜春风来，千站万站冰雪开。

在泉城济南街头的200个公交车站里，天蓝色背景下的清凉茶饮吸引着候车者的视线，冰雪时光用一次大手笔的高人流量节点的集中性投放，成功地让整个城市进入了“冰雪时光”。

据介绍，此次造势宣传活动含有着“一店一站”的寓意，用200个公交站的冰雪时光广告牌，来对应济南全城200家冰雪时光，宣传与提高品牌整体形象。同时，这次大规模活动也旨在促进夏末秋初的爆款销售，为各家门店的季度业绩提升增添助力。

以点带面，形成区域规模效应，从而在当地市场上稳固区域龙头地位，是引导冰雪时光持续高速发展的战略之一。对于像冰雪时光这样加盟商众多的品牌而言，通过强化区域优势地位，让门店可以借势于品牌方的造能，不但可以提升品牌形象与门店营收，还能够坚定加盟门店的信心，同时也可以让品牌的形象与产品的内容能够更好地在当地市场上为消费者所熟知，进一步挖掘当地的消费潜能与潜在客群。

除了此次直接性的宣传措施外，这种“品牌造能，门店借势”的方式，在冰雪时光的既往案例中还有许多。例如一直以来冰雪时光在各个地市的热点商圈实行的大店方针，就是以带有客座堂食的大型店面为区域发声中心，既作为当地的醒目招牌吸引消费者的注意力，也作为区域的示范性店面，塑造周边消费者的茶饮消费习惯的同时，也为周边的其他门店提供运营范例与经验。又比如冰雪时光经常举行的跨界联动活动(如与腾讯王者人生联名举办的五五开黑节主题店活动)，以及各种文创推广活动(如七周年纪念盲盒与周边产品的发售活动)，也是以具有示范性效应的重点店面为中心，进行声量的扩大，辅以及时向区域内各门店同步布置宣传物料与上新，让品牌宣传造能的行为可以惠及各个门店，提升门店营收。

“通过这种以大带小的方式，我们能够尽可能地减小一线门店上的运营负担，同时又让活动的红利可以尽量惠及所有门店，提高销售。”冰雪时光品牌部负责人王先生介绍道，“同时，活动下所能带来的热火的销售场景又可以反哺我们企业，成为品牌在街头巷尾最为生动的宣传广告，提高品牌整体形象。这种相互作用可以不断延伸，不断持续，为最终冰雪时光在区域市场销售数据、品牌形象塑造、消费者认可度等方面取得好成绩、稳固区域强势品牌地位打下坚实基础。”

在当今这个品牌爆炸的年代，成本控制与宣传效果的重要性同步提高，宣传与销售的紧密结合也显得更加重要。在复杂多变的市场环境下依然在多个区域取得了强势品牌地位的冰雪时光，其发展模式与策略值得关注。

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