优酷联合天猫发力综艺 18年将推多档过2亿项目

来源：财新网时间：2017-10-25 17:13:35

阿里旗下优酷尝试“边看边买”的视频变现模式两年多转向，依靠综艺再探“视频+电商”新路径。10月24日，阿里文娱大优酷天猫工作室总经理周君在优酷秋集上介绍，2016年下半年至今，优酷陆续上线了《穿越吧厨房》《大梦小家》《疯狂衣橱》等涉及了饮食、家装、时尚穿搭类的综艺节目，这些就是优酷与天猫联合开发内容的第一轮“试水”。

7月，优酷成立天猫工作室，主要负责与天猫联合开发综艺节目，视频+电商的打法由“边看边买”转为开发基于年轻人潮流生活方式的综艺内容，阿里认为，内容若能成为某个消费品类的NO.1节目，所爆发的价值自然会向电商端转化。

周君告诉财新记者，天猫工作室会发布6到7个项目：“内容+电商是阿里独特的优势，因此，“天猫+优酷布局是阿里的必然之路，未来在阿里泛文化娱乐阵营当中，内容分发和消费变现提升到战略目标的高度。”

早在2014年，阿里首次投资优酷之后，如何打通视频端和电商端便成为淘系和优酷的议题之一，此后，优酷上线了“边看边买”业务，即消费者观看视频时，点击视频中出现的商品就可购买，不用跳出视频环境，为此，优酷还领投了一家第三方技术服务商“衣+”。

时至今日，阿里内部判断“边看边买”的商业模式是不存在的。周君向财新记者分析，很少用户会在电商平台看节目、在看节目的时候买东西，边看边买模式违反了用户的习惯，实际转化率低于千分之几，难以形成规模。

周君认为，打通视频端与消费端的最优模式，是开发基于年轻人潮流生活方式的综艺内容，“内容是核心，电商是赋能”。如果内容能够成为某个消费品类的NO.1节目，所爆发的价值自然会向电商端转化。

具体来说，优酷与天猫二者的合作从单纯卖货导向数据支持、品牌营销等方向。前期，电商平台可以向内容制作团队提供有关年轻人消费取向的数据。周君提到，仅仅是内容端的数据不足以用来研究年轻人究竟想看什么，消费数据则十分直接——“卖了多少东西、哪个品类最受欢迎、哪个潮流是在近期迅速崛起，这些代表了年轻用户的消费力、关注力、焦点，对于内容开发非常有价值”。

周君告诉财新记者，根据数据分析，美食、厨艺、居家、服饰搭配、海钓、户外探险等年轻人热衷的消费趋势，都是天猫工作室关注的领域，节目制作成本会在千万规模，达到中上等综艺节目体量，其中艺人谢霆锋参与的美食类节目《锋味》的投资过亿。

周君向财新记者强调，内容的创作不会由电商来主导，天猫在节目中的主要作用是增值、放大，给节目后端搭建一个完整的商业模式。

周君告诉财新记者，到2018年底，优酷+天猫出品的内容将会迎来对其商业价值、品牌影响力的评判：“我们的试错时间大概有一年，阿里的节奏没有那么慢。”(记者石睿)