直接参与仓储物流，药药好做起了医药B2B平台里的“京东”

来源：当代财经网时间：2017-04-26 16:12:48

降低药品价格的关键是要减少药品流通环节中的层层代理，这也成为医药电商平台发展的动力。而这其中B2B又是国内医药电商交易的主体。未名企鹅、药师帮、药便宜、医药在线、杏园医采购等公司都相继切入了这一细分市场。

成立于2014年的药药好也是一家医药B2B平台，不过如果把其他医药B2B平台看作“天猫”模式，药药好则更像是“京东”。

“我们与很多医药B2B平台不同的是，我们是直接参与到供应链的仓储配送环节中的。”这是药药好创始人王海平在采访中多次强调的问题。

目前很多医药B2B企业是交易服务平台模式，线上发布信息，对接上游药品供应商与下游药店、诊所、民营医院等终端，从中收取服务费。而药药好是在B2B平台上更进一步，直接参与经营。简言之，药药好的主要流程是从上游药厂、药品供应商进货，再由药药好开票到下游药品终端，并通过自建或与第三方医药商业公司合作的仓储物流配送到零售药店、以及非公立医疗机构。

据介绍，药药好已经在杭州萧山国际几场物流园区建立了12000平米的标准化仓库，另有50000平米的仓库正在筹建之中。药药好将以自建或与其他医药商业物流公司合作在各个省区布点，保证仓储与高效配送。

这样，对于上游厂商而言，医药B2B让厂家跳过了中间的层层代理，净化了渠道，保证了价格优势;同时通过电商平台也让厂家更好地了解各区域药品的需求情况，进行精准营销。对于药店来说，通过线下终端的汇聚形成规模效应，提高了对供应链的议价能力。当然这也是B2B平台普遍的优势。具体到药药好的模式，王海平认为，其特点通过全供应链整合，直接参与经营，可以保证药品从源头到中间的物流配送再到终端都可追溯。“药品是特殊商品，需要保证其安全性，如果离开整个质量流程的追溯体系会产生很大的风险。”王海平称。

通过地推团队、专业医药会议以及专业媒体的推广与拓展，目前药药好已经与大约18万家终端门店达成合作，约占中国药店总数的40%，覆盖29个省市，其中华东、中南、西南是药药好业务布局重点。在上游药企上，已与包括阿斯利康、拜耳医药、辉瑞制药、云南白药等1000多家药企建立了紧密的合作关系，经营品规达10000余种。

此外，药药好还会对药店进行的经营管理、营销等方面进行整体结构化指导，作为增值服务免费提供给药店。对下游药店的供应链金融服务，药药好也正在进行中。

目前药药好的团队近300人，其创始人王海平在医药工业与医药商业行业已经有十多年积累。2014年，药药好曾获得3000万元的天使轮融资。