快手和它的微商帝国:小镇网红的灰色变现之路

来源:当代财经网时间:2017-05-23 10:28:30

任何流量都要寻找自己的变现价值,当流量和粉丝,没有正规变现的途径,那么网红大V们,往往会通过灰色途径,寻求变现。

49W粉、跑车和290块的宝格丽Serpenti

美依是一个典型的快手小V网红。某些角度里,美依有些像杨幂。大眼睛、高鼻梁,半永久的韩式粗平眉,配上挑染的大波浪长发,靠着平时晒的健身房运动、敞篷车还有自己的长腿视频,她已经积累起了49W的粉丝。

看上去,快手是这位白富美记录日常生活的工具,唯一不解的是,她在主页上“不接小广告”的说明下,留上了自己的微信号。

当然没有什么富家女寂寞无聊的香艳故事。加上微信,点开朋友圈,一切都是套路:蒹葭苍苍,白露为霜,所谓伊人,竟是微商。

微商当然不是问题,劳动致富光荣。只是假包和她的敞篷车生活有点不太匹配。官网23500的宝格丽Serpenti,在她这290就可以到手,包邮:“狠货来袭别说这款贵”,“买不了吃亏,买不了上当”。

显然,快手小V网红“美依”的生意不错,微商号都已经开到了3号。

快手微商三大家:假鞋、假包和三无减肥药

美依从来不是孤例。

在快手的信息流里,随意刷一屏, 不论是来自乡野田间的大汉,还是小镇街头的少女,抑或是吞食异物的大妈,只要你出于好奇点击他们的头像进入主页,十有七八,就能看到个性签名下方挂着的迎来送往的微信号。

“城市套路深,我要回农村”?农村早已有了自己的套路。

如果把这些微商大体归一下类,会看到,产品向三个方向:假鞋、假包,和搞不清楚来历的减肥药。

包包和面膜,大多数是“美依”这样的姑娘在做。

15万粉的西米云,特别强调:自己没公布的微信都是骗子。而在官方正牌朋友圈里,姑娘的主业,是卖150块的耐克高仿鞋的微商。

减肥药则是恒久不衰的另一类产品。随手点开几个做减肥微商的快手小网红,无一例外竟然都是一些减肥产品的创始人。

虽然名字各式各样,但三位微商网红都不约而同的表示产品可以“减脂控重、纤腰收腹、清肠排毒和改善气色”效果非常好,没有任何副作用。

其中一位表示,自家的B365产品可以治疗胆囊炎。当然,国家企业信用信息公示系统中并不能查到这些产品和他们背后的公司。

让人意外的是,快手上流行的健身系视频,其实也在做微商。

李大湿健身在快手已经有了70余万粉,自称退役健美运动员。在快手的简介里,大师毫不避讳的写到,自己做了营养剂,并留下了微信。

点开朋友圈,满屏都是减脂和促睾产品,宣传称可以抑制脂肪合成,加速脂肪燃烧。只是,在网络上搜索不到相任何关的官方品牌信息。

有底线的搬砖小伟

并不难看到快手官方对打击微商的行动,不时有网红因口播微商广告而被遭禁言。

虽然对短视频口播内容管理严格,但快手总体上对微商谈不上什么把控。小V网红们堂而皇之的留下微信,甚至在背景图里写上自己的微商产品。

哪怕是已经成为头部、甚至被媒体大规模报道的网红,也还在做微商的生意。比如快手曾经大力PR过的搬砖小伟。

多家媒体都采访过这个搬砖健身的“底层少年”。

但去年就有人在知乎指出,小伟的主业,其实是假鞋假表微商。(有关快手,请勿轻易悲悯,会被笑的。 - 知乎专栏)

在被爆料后,如今小伟隐去了卖表的微信,阿迪耐克新百伦则变成了自己做的鞋,但其实,朋友圈里,卖假鞋,仍然是他的主要工作。

和其他网红不同,小伟有一套自己的底线。2016年底接受《财经》杂志采访时,小伟说,自己只接衣服和鞋子的广告,药品保健品的广告一概不接,因为“容易搞出人命”。

小有名气的头部网红小伟,在快手也只能卖卖假鞋——这是定位决定的,毕竟,你很难想象,一线楼盘或者快消奢侈品让搬砖小伟在快手上给他们做一次产品代言?

真正的问题还在于,快手至今还没有开启平台的大规模商业化,这也就意味着,快手无法像微信或者火山小视频那样,进行广点通或者流量分成,来反补供给端的创作者。更何况,快手所标榜的,从来就是不给作者任何补贴。

这或许正是快手睁一只眼闭一只眼的原因:流量和粉丝,并没有办法通过平台给快手网红们带来真正的利好。

快手手给了草根用户受关注,变红的机会,却没有给出商业化路径,微商却没有放过这个机会。移动互联网时代,任何流量都会自己寻找自己的价值。

所以,搬砖小伟的出路,不过是快手与微商拿不上台面的合谋。对快手来说,掐掉小伟们的这部分收入,除去降低他们的积极性,带不来任何实质性的收益。再说,三四线城市,假鞋、假包难道不是刚需吗?

就这样,在移动互联网的席卷之下,假鞋、假表、假包,还有三无减肥药,意外在快手上找到了自己的流量乐土。三线城市的用户和一百五十块的耐克,290块的宝格丽,是如此的无缝衔接,短视频之下,涌动的是灰色的利益。

被改变的人生

“快手能够让一个有潜质的人,从零开始成为一个成功人士,正是平台对用户提供的最大价值。” 几天前,因为火山小视频宣称,希望通过补贴,尝试补足短视频创作变现机制,快手合伙人曾光明隔空做出了这样的回应。

究竟什么是成功人士?6000万DAU的快手里,也只有一个天佑最终成功上岸。

信息时代,人正在不断被环境塑造。麦克卢汉说,媒介即人的延伸。这让我想起来在快手上看过一个姑娘,玩了三年快手,她整了鼻子,眼睛,做了抽脂和全脸填充。最终,她有了几十万粉丝,成了一个小网红,进而顺理成章的做起了微商,短视频里的日子,看上去过得也不错。

某种程度上,快手确实改变了她,但她成功了吗?快手可能需要一个回答,尽管这很难。

相关阅读

推荐阅读

两连阳为啥还没回本?买入绩优、白马、中大盘股才能轻松获利

两连阳为啥还没回本?买入绩优、白马、中大盘股才

一、大盘点评展望周二沪深两市小幅低开后,沪深300权重带动指数震荡上行。最终沪指上涨0 53%报收3410点,K线上收出一根中阳线;深成指上涨1 更多

2017-11-22 16:17:00
2017百度世界大会李彦宏透露无人车2018年量产 无人驾驶概念股备受期待

2017百度世界大会李彦宏透露无人车2018年量产 无

一年一度的百度世界大会11月16日在北京举行,每年的百度世界大会,百度创始人李彦宏都会带来他对过去,现在和未来关于互联网和整个IT领域的 更多

2017-11-16 11:17:37
贵州茅台股价突破700元 贵州茅台股价为什么那么高?

贵州茅台股价突破700元 贵州茅台股价为什么那么

今日贵州茅台延续昨日强势走势,继续大幅攀升,盘中最高价突破700元整数关口,刷新上市新高纪录,截至发稿,最高价报704 97元,总市值超越8 更多

2017-11-16 10:32:47
百度世界大会今日召开聚焦智能硬件 百度世界大会受益概念股一览

百度世界大会今日召开聚焦智能硬件 百度世界大会

据怀新资讯报道,2017百度世界大会将于16日在北京举行。从邀请函上出现的神秘的盒子推测,本次百度将会有AI硬件以及诸多AI新技术发布。从今 更多

2017-11-16 10:17:03
中国财富总值全球第二但是超4亿人家庭没有卫生厕所 你拖后腿了吗?

中国财富总值全球第二但是超4亿人家庭没有卫生厕

瑞士信贷研究所(CSRI)最新出炉的《全球财富报告》显示,全球财富总额现已达到280万亿美元,比十年前金融危机爆发时高出27%。美国占全球财 更多

2017-11-16 10:07:07
比特币今日价格大幅反弹逾9% 比特币价格再次突破7000美元

比特币今日价格大幅反弹逾9% 比特币价格再次突破

在短短两周时间内,比特币价格呈现了非常惊险的过山车。由于对于这款加密货币未来趋势存在争议,上周比特币价格出现暴跌,曾一度低于6000美 更多

2017-11-16 10:04:14
油价调整最新消息:国内油价今日24时或迎年内最大涨幅 附92号/93号汽油最新价格

油价调整最新消息:国内油价今日24时或迎年内最大

新一轮成品油调价窗口将于16日24时开启。国际原油价格一度涨至近两年高位,受此影响,国内油价或迎年内最大涨幅。隆众资讯统计数据显示,以 更多

2017-11-16 09:22:17
国际油价调整最新消息:EIA原油及汽油库存双双增长 延长减产协议预期支撑油市反弹

国际油价调整最新消息:EIA原油及汽油库存双双增

美国能源信息署(EIA)周三(11月15日)公布的数据显示,上周美国原油库存意外录得增加,同时汽油库存也意外增长。EIA公布,截至11月10日当 更多

2017-11-16 09:21:49
+ 点击查看更多精彩
今年政策方向没有变,“三去一降一补”具体该怎么干?
    2018年,我国开启高质量发展新征途。中央经济工作会议把深化供给...
蓝筹股带动大盘继续上攻 沪指重返3400点
    【盘面简述】今日早盘,随着油气股的拉升上涨,中国石油和中国石...
白马股崛起补涨强烈 短期恐慌性抛盘并不大
    今日市场点评:沪深两市早盘各股指纷纷小幅低开,开盘之后一度呈...
市场再度面临重要的时间窗口 一板块有望迎来年末行情
    【今日小结】今日,两市小幅高开,开盘回撤后快速上行翻红,金融...
不离谱的回落 三理由力挺节后机会
    今日市场点评:大盘在节后第一天走出了高开低走的行情。在国庆期...
第三批混改试点企业名单不久后推出 军工、民航、通信混改机会尤为突出
    国新办今日举行新闻发布会,国资委副秘书长彭华岗在回答记者关于...