外媒：在App付费领域赚钱 美国应向中国“取经”

外媒Financial Review5月24日报道称，中国的应用程序“微信”为蓬勃发展的应用程序行业开辟了新的收入来源，为内容创作者创造了有利可图的机会。本周，彭博科技的Selina Wang与一位前杂志编辑提到，他从“得到”应用程序的专栏中获得不菲的收入。

在中国，消费者直接为内容付费的行为日趋成熟起来。对比之下，美国无论是在YouTube上烹饪教程还是Twitter上的最新消息，大多都是广告支持下的免费内容，盈利模式主要还是广告投入。外媒称美国将向中国“取经”，学习如何在内容付费领域取得成功。下面我们先来看看中国App经济的盈利模式是什么。

用户直接付费的钱都给了谁？

日常生活、学习和工作中，我们要用到很多应用产品，实体产品如电脑、手机和日用品的购买很普遍。那么对于虚拟产品呢?你会花10块钱听一位名人分享吗?你会在游戏里面买装备、道具、皮肤吗?观看视频直播时，你有没有打赏的习惯?很多人开始以为自己不会，事实证明，付费用户的占比非常大。

据悉，随着内容经济的崛起，“得到”一年营收已经超2亿。网易、腾讯都凭借游戏收益，市值一路飙升。数据显示，截至2016年末，网络直播平台数量约200家，市场交易规模约为350亿元，用户数量达到2亿人，初步形成知识类、社交类等直播模式，并出现了虎牙直播YY、斗鱼、映客直播、花椒直播等较大的平台。我们发现，中国用户在内容付费市场的钱主要花在两方面：一是知识付费，如文字、音频和视频内容型App端的“得到”、“知乎”、“分答”等，微信公众号的“打赏”，以及不同领域社群发起的课程售卖。二是娱乐体验，如视频和直播平台的会员订购、打赏，游戏平台的装备购买等。

前不久，国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国分享经济发展报告2017》显示，当前我国知识分享市场已初具规模。初步估算，2016年知识领域市场交易额约为610亿元，同比增长205%，使用人数约3亿人。36氪最近报告，估计目前全国知识付费的总规模是100亿-150个亿，是2016年全国电影票房收入的三成。36氪预计，今年的知识付费市场将达到300亿-500亿。

钱是怎么花出去的？

App付费的两个方式：一是威逼，二是利诱。威逼就是强制付费，不付费不能使用，更多体现在知识付费;利诱，是指产品方让某些功能变得非常好用、方便，提供一些高级功能，吸引用户付费，主要在娱乐和游戏领域。

App如何变现?就要考虑如何满足用户，企业哪些核心要素可以让用户长期使用：一是不可替代，满足了付费用户在其他地方满足不了的需求，无论是资讯还是电商等其他服务。二是便捷，移动互联网相对比传统互联网的优势就在于方便快捷，随时可以查看、处理。在这个快捷的时代，用户会为了“方便”而买单。三是体验更好，当你的产品体验比别人好的时候，就可以产生功能付费。

付费内容盈利模式的本质仍来自“痛点”

事实上，人们为知识付费的行为从未停止过，上学时买书、缴学费，走向社会参加培训等，都是为知识付费，不过互联网时代，人们的付费形式发生了改变，变得更精准、更便捷、更有主动权。内容付费平台使更多优质内容生产者找到了知识变现的途径，与其说是鼓励消费，其实是激励生产的效果更显著。

比如知识付费，本质就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。在免费时代，内容早已泛滥成灾，用户付费的意图本想达到二次筛选的效果，但奈何付费内容爆炸式发展，同质性在所难免，平台竞争随之而来。

业内人士称，从商业模式的角度而言，付费模式甚至好过电商和广告，因为它更容易建立供需双方的信任，而信任一旦形成，用户粘性便会随之增加。经调查，在垂直细分领域内，那些经过归纳和梳理的个体或相关领域的经验知识，被认为是最有价值的付费内容。它满足了受众个性化的知识需求，解决了用户职场进步、短平快提升等痛点问题。

国外尝试内容付费 在蠢蠢欲动

近来，因不能接受苹果对公号赞赏抽成30%的条件，微信iOS版公众平台赞赏功能被关闭。苹果出手恰在微信小程序推出之际，让人不难推测是在对腾讯即将推出的付费阅读进行阻击。而此次突袭也说明内容付费的火爆，已让高冷的苹果无法淡定。

苹果一再强调，IAP机制并非针对微信，而是所有交易非实体物品的应用，即微博、知乎、在行、分答、喜马拉雅、小密圈等所有知识付费平台，来势凶猛可见一斑。据了解，谷歌、苹果、亚马逊，互联网巨头们纷纷抢滩内容付费领域，也证实了这一潮流的方向。

支招：未来如何做好内容付费？

知识付费走红，有三个客观条件：一是随着移动互联时代到来，手机端阅读不断增长，阅读越来越碎片化;二是支付手段方便了，支付宝、微信支付等等提供了便捷;三是年轻人支付习惯的形成。

要在知识付费领域有所斩获，必须具备两个基本条件，一是对某个领域的专业知识积累，因为很少有人愿意为八卦埋单;二是稳定持续的创作能力，每天或每周都能推出新作品。

知识付费早期的内容以草根创作为主，多数产品的定价其实依赖随机打赏。不过，现在知识付费的内容创作越来越倾向于精英化、专业化。创作者不仅要有丰富的知识积累，还需要有很好的表达能力，能够把某一领域的知识进行结构化讲述。

随着各大平台引入重量级专家、提升产品质量和线上线下互动，知识付费也将不再过分依赖打赏，价格将越来越走向市场化。惟如此，知识付费才能持续、健康发展。上周，逻辑思维创始人罗振宇在“001知识产品发布会”上亲手扼杀了《罗辑思维》，并发布12款知识产品。另外，知乎方面对产品战略级调整，新增了名为“市场”的顶级独立入口，声称要做知识市场的亚马逊。分答上线“付费社区”，产品推出的第一个社区是“职场理性派”，内容主打帮助职场新人“用理性派的逻辑学实现职场精进”，定价99元/半年。对此，业界人士称，在罗振宇挖的大坑之下，知识付费平台正在加速“电商化”;至此，知识付费已经进入下半场的“电商制霸”。

2016年，被称为“知识付费”元年，2017年，内容付费已走入下半场。目前，业界更着重打造社群概念。知识经济+社群经济成了未来互联网的大势所趋。这一点，得到、知乎、在行、分答、喜马拉雅等几乎所有的内容平台，纷纷跑马圈地，施展拳脚，将在各自的领域分的一块蛋糕。